课前提问

1.产品方案是需求文档吗？
2.产品方案由哪些部分组成？
3.产品方案与需求文档的区别？
4.产品方案是必须的吗？

带着这些问题，和我一起进入课堂，了解产品方案的来龙去脉

课程大纲

产品方案和项目规划是课程的重点，还是以实战为主，通过老师亲身的案例讲解了如何做产品方案，进行项目规划。

个人收获

1.需求不是一个具体的解决方案，了解别人提出的“需求”要不断追求原因。

在日常工作、生活中，很多人喜欢提出自己的想法，他们以为是需求，其实是针对一个问题的解决方案。

产品经理需要了解对方提出这个方案的根本原因，通过不停追问，深挖对方的真实需求。

产品方案的定义

产品方案就是一种产品策略，利用产品组合策略和产品开发策略规划产品线，根据产品生命周期的不同阶段制定合适的战略。

对于这一段定义，存在太多概念，产品组合策略是什么？产品开发策略是什么？

产品组合策略

所谓产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式，它包括四个变数：宽度、长度、深度和一致性。–来自百度百科

所谓组合策略，首先要了解公司所有的产品，在方案中应该罗列所有产品的特点和所处生命周期。

组成策略是对产品项目的增、删、改’

互联网项目通常是对一个产品作出相应的方案，应该改为功能组合策略，决定某个周期开发哪样的功能

产品开发策略

产品开发策略就是开发新的产品来维持和提高企业的市场占有率。开发新产品可以是开发全新产品，也可以是在老产品的基础上作改进，如增加新的功能，改进产品的结构，简化操作，甚至哪怕是改善外观造型和包装等，都可视为进行产品开发，都有可能收到意想不到的市场效果。–来自百度百科

产品开发策略有6种：

⒈进攻式开发策略。进攻式开发策略又称为抢占市场策略或先发制人策略。企业抢先开发新产品，投放市场，使企业的某种产品在激烈的市场竞争中处于领先地位。

2.防御式开发策略。防御式开发策略又称为模仿式开发策略。它不是企业被动性防御，而是企业主动性防御，企业并不投资研制新产品，而是当市场出现成功的新产品后，立即进行仿制并适当改进，消除上市产品的最初缺陷而后来居上.

⒊系列化开发策略。系列化开发策略又称为系列延伸策略。企业围绕产品上下左右前后进行全方位的延伸，开发出一系列类似的，但又各不相同的产品，形成不同类型、不同规格、不同档次的产品系列。

⒋差异化开发策略。差异化开发策略又称为产品创新策略。市场竞争的结果使市场土产品同质化现象非常严重，企业要想使产品在市场上受到消费者的青睐，就必须创新出与众不同的、有自己特色的产品，满足不同消费者个性需求。

⒌超前式开发策略。超前式开发策略又称为潮流式开发策略。企业根据消费者受流行心理的影响,模仿电影、戏剧、体育、文艺等明星的流行生活特征，开发新产品。

⒍滞后式开发策略。滞后式开发策略也称为补缺式开发策略。消费需求具有不同的层次。一些大企业往往放弃盈利少、相对落后的产品，必然形成一定的市场空档。

在产品方案中，根据市场，产品生命周期选择适合的开发策略。

2.需求与方案之间的差异

了解需求与方案之间的差异，才能清晰分辨你听到的是需求还是方案，还能让你从需求的视角转变为方案的视角。

1.需求是感性的，而方案是理性的。需求通常与人的情感挂扣，没有经过严密的逻辑推理，往往是当事人遇到问题后提出的解决方案。而方案则是经过严密的逻辑思考得出的结果。

2.需求是一个点，方案是一个面。需求往往是一类人在特定环境下的痛点，做方案却要考虑不同人在不同情况下的痛点如何解决。

3.需求是有限的，方案是无限的。解决方法总比问题多，一道数学题的解决方法就又N种啦。

4.需求是心灵的，而方案是金钱的。需求是满足用户的某种欲望，满足人性的弱点，而方案是以盈利为目的，实施起来需要金钱的支持的。

5.需求是个人的，方案是企业的。这段话其实我不是很认同，需求可以是企业的，而方案也可以是个人，就看这个需求的来源是哪里，方案的利用者又是谁了。

3.互联网产品方案的定义与目的

1.基于用户需求
2.根据行业背景与市场背景。
3.有限时间内能迭代完成。
4.目的是获得更多收益和用户量。
5.是产品策略与运营策略的方案组合。

总而言之，和一般的产品方案的区别就是，用户需求是基础，必须结合运营策略。

4.产品方案的目标

既然目的是获取盈利和用户量，那么做产品方案的目标也要围绕目的展开了。

1.深度理解需求的背景。
2.明确解决需求的路径。
3.为项目作准备

5.产品方案必备要素

一份产品方案，必须具备以下的要素：

1.结构清晰

产品方案的作用是让产品经理自圆其说，验证自己的想法是可行的过程，你的方案是给人看的。

任何文档都需要结构清晰，逻辑顺畅，让人看得懂，看得舒服。

2.背景分析

详细的背景分析能人明白这份方案的来龙去脉，阅读起来更加轻松，更容易理解你的思路来源。

3.产品基调

主要是做产品定位，说明你的产品解决了哪些人的哪些问题。

4.产品框架

梳理产品的功能框架，展示你即将要做的产品具备怎样的具体功能。

5.产品预期

描述产品的目标，衡量产品成功的目标是什么。

6.产品方案拽写思路

为什么说产品是落实功能最重要的一步，方案的拽写思路说明了一切，把分析与具体方案结合得出产品需求的指导方案。

很多人把觉得产品需求与产品方案难以区分，最简单的区分方法就是产品需求是具体的细节实施，主要对象是开发人员，而产品方案则是做需求的原因与策略。

7.什么时候需要用到产品方案

产品方案在小公司比较少出现，因为现在互联网的节奏太快了，没有时间给你详细地做一份方案。

产品方案需要用到的地方：

个人思路整理，助你深刻理解需求，提炼最合适的解决路径

对于个人来说，写一份完整的方案能够整理你的思路，使其不仅仅是停留在脑海中，写出来，更清晰。

通过不断思考，结合数据分析，市场分析，能让你更理解需求，从而想出更多的解决办法，提炼出最优解。

项目申报，立项使用

当你有一个想法想要做，请拿出一份方案给你的领导看，给你的开发人员看，让他们明白你要做什么，有什么意义，能够带来什么。

8.任何时候都不少了项目规划

意义：
1.明确清晰的目标
2.有利于资源协调与执行
3.更有利于团队一起努力

老师举了一个亲身经历过的例子，说明项目规划的重要性，项目规划最重要的就是有一个清晰的目标，如果没有目标或者目标不清晰，很难知道你需要什么，前进的路也不清晰。

不能总想着在摸索中前行。

9.项目规划的过程

立项

立项能给人带来仪式感，向你的团队开一次立项会议，让每一个人都知道你们在做一件什么事情，什么时候完成，完成之后的意义吧

我原来以为立项就是开一个会议，原来不是的，能够告诉协作方的手段，都是立项的方式。

你可以通过电话，邮箱，短信等方式进行，不过最高效的就是会议了。

课程当中又一句话让我感受很深：

作为产品经理，你都不带头开立项会议，谁来带头啊？

无论是小公司还是大公司，关键是看你愿不愿意去做，不要被资源限制住了。

分期

分期是为了设置里程碑，让路途看起来不再遥远。

一个项目开启的时候往往是庞大的，分期是由于技术条件，时间条件等资源的限制，把一个大的项目按阶段进行拆分，每个阶段完成一个目标。

个人认为分期是为了更好的坚持，让任务更加具体、可跟踪，并根据阶段目标得达成情况进行适当的调整。

总之，分期是为了不走歪路。

调整

项目都是可以调整的，如何调整呢？

看竞品

想与竞品拉开差距，就要做好自己的核心功能，并把这个功能做到极致，让用户离不开你，暂时不用想让用户不爽的地方，而是加大力度做让用户爽的地方。

看反馈

一般会给你反馈的人有两种：死忠粉或者用得超级不爽的人。

通过他们的反馈能了解到好与不好的地方，要仔细分析，得出改进方案。

看数据

数据能真实反映用户最喜欢的地方和不喜欢的地方，找出来，先把喜欢的功能做到极致，再补上不好的功能。

11.运营跟不上，功能等于白做了。

为什么产品方案要结合运营策略？原因很简单，一个产品如果没有运营的支撑，不会有人来用。

所以在产品开发的过程中，要协调好运营人员，不断与它们沟通，产品研发过程中就要进行运营的布局。

运营很重要，运营很重要，运营很重要。

12.无论何时，都要有一个清晰的目标指导你前行。

在课程中，老师多次强调目标的重要性。

无论是做市场分析还是需求分析，行动之前想清楚你为什么要做这件事。

为什么我每次上课之前都会给自己提几个问题，就是为了给自己设置一个目标：能解决这几个问题，这堂课才算成功。

13.学会管理你的上级，理解你的老板

所谓管理你的上级，就是要你考虑得比上级更加清晰，能有理有据地说服他。

为什么他是老板，而你不是，原因就是他有其独有的眼界，产品做不成功的时候，最痛的是他。

多换位思考。

14.有事没事，脑子多想想方案

这是锻炼你思考能力的方式，不要以为只有工作的时候才用到方案，你的人生规划，你的目标管理都需要一个可执行的方案。

看到身边让你不爽的事物，快想想有什么解决方案，可以让你更爽一点。

15.产品方案可能到不了需求文档。

如果你的方案不够完善，如果资源不支持，你的方案是无法落地的。

当你的方案被拒绝时，要复盘思考，为什么我的方案被拒绝呢？是考虑不周？还是现在的资源不允许。

即使一个方案失败了，你也能获得以下的好处:

1.训练了信息汇总与提炼的能力。
2.梳理了你的逻辑。
3.让你想清楚所做产品的目标，验证了可行性。

16.产品方案与项目规划的关系

产品方案是思考过程，项目规划是落地过程，方案是项目的指导，就像理论与实践的关系

方案的分析过程是项目的立项基础。

方案的产品预期是项目的目标。

方案的产品框架是项目迭代时间，进行分期的基础。

17. 项目规划你需要注意的点。

时间管理

考虑开发人员现在的工作量，合理地分配每个人的工作，督促他们完成任务。

预期管理

在项目推进的过程中，及时检验阶段性目标，合理地管理老板的预期，一般都是避免预期过高。

复盘

每个阶段都要进行阶段性的复盘，检讨做得不好的地方。

项目完成后要进行全面的复盘，检查与目标的差距有多大，此时的复盘应该要号召相关负责人一起进行。

课后问题

你最近思考得一个方案是什么？

最近在思考得方案是：如何又快又好地做一份市场分析与竞品分析报告。

背景：做作业过程中，发现自己效率很低，对于数据获取的途径不熟悉。
预期：总结一份可操作的分析流程，必须是具备细节的。

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