本篇是腾讯课堂&起点学院联合开设的“90天运营实战班5期”@离沫的作品，这次他以“keep”为基础，完成了一份用户运营策略分析（拉新）。
KEEP于2015年2月正式上线，至2017年8月14日，keep正式对外宣布注册用户数突破1亿，在其短短的两年多时间内，KEEP是如何做到用户数如此迅速增长呢？作为一个新人，从拉新的角度来简单分析一下其用户运营策略。
一、找准目标用户和种子用户
据称KEEP最初的目标用户是瞄准了那些每天在健身房锻炼的健身达人，但是在观察之后发现这类群体大部分已经形成了自己的健身习惯，对于接受和使用KEPP里面的课程需要打破他们的习惯，所以比较难改变。因此KEEP把目标用户锁定在了那些想要健身，但是对于健身知识缺乏了解的年轻人。因为年轻人对于新鲜事物容易接受，有一定的健身意识，有一定成果后也乐于分享展示给周边的人看。
关于KEEP的种子用户的由来，首先翻阅KEEP微博可以看到，在KEEP上线之前通过微博招募首席体验馆，关注并转发即可成功报名。
根据KEEP官方发布，此次活动获得上千人关注，七百多转发，礼品也增加至100份。当然微博上招募的内测用户只是一部分，应该还有一部分来自于QQ运动主题的群，健身运动主题的论坛等等，根据网上公布的数据来说的内测用户数量达到4000多人。这一批真正对产品感兴趣的种子用户在KEEP发展的过程中起了重大作用。
其次，KEEP也有导入一批站外用户，即真正的健身达人，拍摄健身视频的教练们，KEEP为了课程丰富，邀请了很多健身达人录制各类视频，而这些教练本身已有一定知名度也拥有了一定的粉丝，对于传播KEEP也起了一定的作用。
二、采用多种方式进行拉新
KEEP在持续拉新的过程中，大致为以下几类：
1、在产品上线之前，KEEP团队就在豆瓣运动小组，知乎等社区发布一些健身减肥的知识、经验，培养了很多的固定的读者。
这条微博是在KEEP的APP上线之后发出的，查证该知乎上的帖子时间，可以看出这个帖子本身是在很久之前就已经发出，且当时并没有提到KEEP，只是作为一般的经验分享，相信KEEP团队还发过很多类似的帖子或者其他健身干货等，为其带来了大量的读者。
2、SEO、SEM的推广，KEEP团队在产品上线之前就已经发布了很多高质量的帖子，得到了很多的读者，SEO方面已经得到了很高的曝光，在产品上线之初，在各大论坛社区提出KEEP这个产品很好用，引起很多用户的热议，对用户产生了很大的吸引力。当时在豆瓣上甚至能看到有用户询问为何搜索不到KEEP这个软件的问题，可见已经有很多用户对KEEP产生了兴趣。目前在百度搜狗360搜索等搜索引擎上，搜索健身APP，在左侧靠前排名和右侧的橱窗都能看到KEEP的身影。
3、KEEP正式上线之际，在官方微博上推送了目前大家对于健身的错误认知，并做了关注转发即送礼品的活动，最终获得两千多次的转发，吸引了一批客户关注。
4、KEEP请了知名媒体36氪等为其背书，36氪号称中国主流权威影响力最大的新商业媒体，宣传号召能力不容小觑，也为KEEP吆喝来了不少的用户。
当然KEEP邀请的大V肯定还有很多，也不止在微博一个平台上，在知乎、简书平台上也有体现。
5、通过娱乐明星和知名综艺节目为KEEP推广，在快乐大本营上成功将KEEP推向了电视机前的广大群众，收获了一大批的用户。
6、跨界合作，流量互推。从开始的和PUMA合作，到去年和UNIQLO合作，都是互相利用了各自庞大的粉丝资源，合作互利。
7、自传播，由于KEEP是满足了大量有健身意识但又缺乏健身知识的人的需求，因此KEEP属于需求驱动的APP产品，且KEEP除了渠道投放，还有经常有一些新活动等去刺激用户转发分享的欲望，因此其本身具备自传播效应的。且KEEP引进了分享滤镜也增加了微信和通讯录的关系链功能，老用户把训练数据分享出去，也实现了老带新。
8、地推方面，在KEEP上线早期的时候似乎并没有见到。后期在确认新的广告语“自律给我自由”后，在北上广深、杭州南京等城市的公交候车亭有见到KEEP的主题海报。
9、关于KOL的挖掘，KEEP设置了各类排行榜和徽章，帮助KOL获得更多的流量展示，让他们获得满足感也容易去发内容。
以上是从拉新简单分析了一下KEEP的用户运营策略，这几点都是有迹可循的，相信还有很多策略是我没有关注到的，需要在以后实际的运营学习及实际操作中了解到更多。
三、关于KEEP用户运营策略（拉新）的思考
KEEP的用户运营（拉新）从多方面展开，基本涵盖了各种主要方式，按理说很多年轻人都会使用（仅指注册）。我是在2016年注册的KEEP，由朋友推荐而使用的，但实际在我身边用过的人却并不多，甚至在我的朋友圈从未见过有人分享KEEP的相关内容。总结下我身边大部分人的特征有：不经常使用社交工具分享生活（微博、微信朋友圈等）、80末90初、三线城市居住、需要照顾家人、有健身意识更偏向直接去健身房等等。
虽然没有数据支撑，但是能明显感觉KEEP在一二线城市用的多，三线城市比较少（不知是不是错觉哈哈哈）。感觉有那么一类人，身处三线四线十八线城市，不使用微博、BBS等社区网站，平时上网时间不多，但是也具有健身意识，也愿意学习新的内容，接受新事物，但由于种种原因并没有得到关于KEEP的消息。
KEEP在做用户运营时，是否有考虑到这一类特殊但是数量并不少的群体？这类的群体是否更适合地推或者其他线下推广？
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