学霸作业|摩拜、OFO的用户运营对比分析

本篇是腾讯课堂&起点学院联合开设的“90天运营实战班4期”@ summer的作品,这次他们以“摩拜、OFO”为基础,完成了一份对摩拜、OFO的用户运营对比

 

以上是9月14日百度指数和微信指数摩拜与ofo的区别:①摩拜近30天来的整体PC与移动热度一直低于ofo,但摩拜在微信端的热度整体高于ofo。也能看出二者在近期用户的重要倾向,摩拜选择拥有8.7亿用户的微信为重心,ofo选择传统SEO\SEM为主。

 

接下来对二者是如何进行用户运营从0到1针对性对比分析
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一、用户画像对比

目前摩拜和ofo的整体用户基本一致,62%以上为25-34岁的人群,这些人群基本为工作主力人群,主要应用场景也是上下班路上,其次是19-24岁的中学生,应用场景为上下学的路上,ofo本就是从校园起家的品牌,所以19-24岁之间用户更多。这些人群的特征是:熟悉手机和移动互联网的使用,微信/支付宝有足够的金额进行押金支付。
(数据来源网络)
摩拜和ofo的用户性别上看,摩拜71.9%为男性,ofo基本是男女平分,个人认为有以下几个原因:首先摩拜需要299的押金,ofo只需要99,女性一般更为节俭,所以女性选择ofo更多,其次,摩拜的操作感和质感相对更好,男性骑车的概率也大于女性。ofo略胜摩拜,被更多KOL提及,CEO、明星、投资人纷纷站台,两车微博较劲明显。 摩拜偏媒体、时尚账号,ofo偏娱乐、明星账号。(数据来源网络)

(图片来源于网络)

二、从0到1,粉丝运营对比(公众号、微博)

最开始,摩拜和ofo仅仅三个微信号两个微博号。但如今已全面撒网,比拼抢占用户。以下是我从公众号搜索的摩拜和ofo的公众号对比,目前二者的公众号都采取的相同的运营模式:“总号服务号+个城市分号订阅号”的模式。然而有一个很明显的区别在于:摩拜除了有服务号和各城市分帐号之外,还具有摩拜小程序,而ofo目前小程序还未上线!从这个模式上来说摩拜更能符合用户未来的使用趋势,并且能在小程序上吸纳更多用户!
那么接下来主要看看二者在移动端有哪些用户运营活动

1.月卡活动大比拼

二者,均借助各种商业活动,进行月卡活动,以商家之名免费推广月卡、或用极低的费用让自费用户购买月卡。以月卡的模式讲用户以月的方式留存并且保证成本,比起最初纯全面费来说,还是有所收益的!

2.商家合作KOL大比拼

从消息页面可以看到,二者进行了大量的商家活动,合作的KOL或大型企业,或公益活动,从各个角度吸引用户的注意!

3.用户接触入口

要让用户感受被关注,被服务,就需要让用户快最简洁的方式找到和我们的接触通道,比如问题反馈、联系客服等。这里可以明显看到,摩拜将用户反馈的通道放到了主页的右下角,便于用户进入,ofo则需要在个人中心再反馈,但有客户联系。问题反馈方面的体验摩拜优于ofo.

结语:
最近项目运营压力大,作业时间不长,但已竭尽全力!感谢老师们的帮助!将继续不断学习,我是转岗到的运营,有太多东西需要从头学习!

 

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