本篇是腾讯课堂&起点学院联合开设的“90天产品经理实战班”6期第3组的第5份作品，这次他们的选题是为“摩拜”做的一份运营推广方案。
关于摩拜单车新功能–摩拜圈的运营推广方案
一、需求来源
摩拜单车月活跃量达到1321万，已经具备了社交的一些基本条件，根据数据分析结果制定的产品的路线规划，需要在2个月内完成摩拜圈子功能。
二、产品定位
摩拜圈子：用户发现新鲜事件、发送分享自己的动态和关注好友的一个轻社交功能
三、产品目标
促进用户互动，提高活跃用户数量，使用户更加依赖跟喜爱摩拜单车。
四、目标用户群体
五、交互方式与营销手段
六、推广方案
1、渠道推广
（1）基础上线：各大应用下载市场、应用商店、平台的覆盖版本发布渠道
（2）刷榜推广：这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分手机用户都会实用应用商店去下载APP，如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。
（3）社交平台推广：目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品，可以让用户的动态同步分享到微信朋友圈，微博等社交平台
（4）广告平台：起量快，效果显而易见，但成本较高
2、新媒体推广
（1）内容策划：可以推送给用户有趣的原创内容，抓住当周或当天的热点跟进。
（2）品牌基础推广：可以在百度百科，360百科建立品牌词条，提高品牌意识
（3）微博推广：建立话题标签，关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率，必要时候可以策划活动，微博转发等
（4）微信推广：每天坚持微信公众号原创内容的更新推送，用户可从微博引流，官方平台引流等
3、线下推广
（1）海报投放：可在公交站点等人流量多且可宣传的地方张贴海报宣传
七、推广预算
八、制定目标
1、种子期：
主要是吸引真实的用户流量，目的在于收集用户行为数据，让用户成为第一批核心用户群体，第一批可以引入十万个用户
2、推广期
主要目的在于扩大影响，吸收用户。主要关注数据有：新增，活跃，留存以及渠道数据。如果能够配合各种资源，这个时候用户量能有爆发是最好的了。目标活跃用户达到500万
3、营收期
通过各种活动运营、增值服务创造营收。主要关注的数据有：付费用户数、付费金额、付费路径转化等
推荐零基础的同学快速入行产品，产品基础不牢固的同学掌握产品经理必备文档的规范写法，系统学习产品知识，构建产品知识体系。
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