学霸作业|“发现新世界,摩拜与你同行”运营推广方案

本篇是腾讯课堂&起点学院联合开设的“90天产品经理实战班”6期第3组的第5份作品,这次他们的选题是为“摩拜”做的一份运营推广方案。

关于摩拜单车新功能–摩拜圈的运营推广方案

一、需求来源

摩拜单车月活跃量达到1321万,已经具备了社交的一些基本条件,根据数据分析结果制定的产品的路线规划,需要在2个月内完成摩拜圈子功能。

二、产品定位

摩拜圈子:用户发现新鲜事件、发送分享自己的动态和关注好友的一个轻社交功能

三、产品目标

促进用户互动,提高活跃用户数量,使用户更加依赖跟喜爱摩拜单车。

四、目标用户群体

五、交互方式与营销手段

六、推广方案

1、渠道推广

(1)基础上线:各大应用下载市场、应用商店、平台的覆盖版本发布渠道

(2)刷榜推广:这种推广乃非正规手段,但是在国内非常的受欢迎,毕竟绝大部分手机用户都会实用应用商店去下载APP,如果你的APP直接都在前几名的位置,当然可以快速获得用户的关注,同时获得较高的真实下载量。

(3)社交平台推广:目前主流的智能手机社交平台,潜在用户明确,能很快的推广产品,可以让用户的动态同步分享到微信朋友圈,微博等社交平台

(4)广告平台:起量快,效果显而易见,但成本较高

2、新媒体推广

(1)内容策划:可以推送给用户有趣的原创内容,抓住当周或当天的热点跟进。

(2)品牌基础推广:可以在百度百科,360百科建立品牌词条,提高品牌意识

(3)微博推广:建立话题标签,关注业内相关微博账号,保持互动,提高品牌曝光率,必要时候可以策划活动,微博转发等

(4)微信推广:每天坚持微信公众号原创内容的更新推送,用户可从微博引流,官方平台引流等

3、线下推广

(1)海报投放:可在公交站点等人流量多且可宣传的地方张贴海报宣传

七、推广预算

八、制定目标

1、种子期:

主要是吸引真实的用户流量,目的在于收集用户行为数据,让用户成为第一批核心用户群体,第一批可以引入十万个用户

2、推广期

主要目的在于扩大影响,吸收用户。主要关注数据有:新增,活跃,留存以及渠道数据。如果能够配合各种资源,这个时候用户量能有爆发是最好的了。目标活跃用户达到500万

3、营收期

通过各种活动运营、增值服务创造营收。主要关注的数据有:付费用户数、付费金额、付费路径转化等

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