技能GET丨增长黑客思维，爱情银行APP的用户裂变

技能GET 2018-10-15

推荐理由：爱情银行的用户裂变十分精妙，它主打“存进爱情，提出现金”的裂变玩法，源源不断的裂变着的新的用户涌进，本文主要分析下“爱情银行”的裂变之路。

（本文由 @95后聊科技授权发布，未经作者许可，禁止转载。）

一款主打恋爱的APP在前段时间被推上了APP的热门榜单，产品是围绕着90甚至95后的情侣社交产品—爱情银行，根据其官方介绍：“爱情银行：存进爱情，提出现金，情侣专属的聊天恋爱软件。”

而在前段时间登上APP stop 社交分类排行榜第一，迅速进入大众世界。原因是，爱情银行曾在抖音策划一期“爱情银行”的话题挑战，话题总共吸引 311.6 万人观看，最火的视频达到了 45.3 万的点赞、1.8 万次转发，为“爱情银行”带来一批“好奇的”巨大流量。

不知是“爱情银行”这款产品名称违背相关政策，还是跟抖音有其他过节，目前这个话题、视频已经无法搜索到，只剩“爱情银行”的官网账户。

爱情银行的用户裂变十分精妙，它主打“存进爱情，提出现金”的裂变玩法，源源不断的裂变着的新的用户涌进，细细的分析下“爱情银行”的裂变之路。

裂变一：抖音活动与后期活动

虽然这次活动已经无法在抖音的相关挑战，但这次的活动无疑是助推爱情银行进入大众视野很重要的一步。草根短视频已经成为了大众接纳度极高的一种方式，而现在众多的通稿中都在讲着爱情银行的模式与现金玩法。深深在抖音之后的道路上吸引着大批好奇的用户。

建议：众多企业的裂变可借助短视频，从而获取大量用户。比如：“一夜火了的小猪佩琦”都是经典案例。

众多企业都喜欢玩现金（红包）刺激用户增长，而红包模式已被玩烂，现在企业推广模式中，现金（红包）成了薅羊毛的的渠道，用户根本不关心你的产品，只为了红包而来。而“爱情银行”中的现金（红包）玩法却做到了相对的极致，把现金（红包）分为短期跟长期刺激，极大的引诱了用户裂变与活跃。

长期目的：只要用户一旦么么哒签到一定天数以上（或3天，10天，20天）就会产生投入感，不会轻易放弃。举个例子，我们在等公交，已经等了10分钟了，车还没来，再等10分钟吧，再等5分钟吧…… 在这种投入感中，会让我们放弃的几率大大减少。

也就是说，爱情银行的用户，要么是分手断开签到，要么就是坚持365天之后得到奖金后离开。（但，离开的可能性为零，为什么会这么讲，看后文）

短期效应：一个1000元的现金，既拿不到手，又摸不着手，这样会让用户产生严重的不安全感。短期的满30就可提现，会让用户觉得1000块钱是真的要给的。并且短期效应是以任务、目标、裂变为导向，设定门槛，产生投入感，用户一旦365天之后，想放弃都很难。

建议：短期效应跟长期目的结合是开辟市场的一把尖刀，钱能激发人性，提现能得到快乐，短期的效应是为了配合长期的“么么哒”，培养用户情感的投入。但若如果把每日的任务转换成爱情的一些随机任务，这样会更有价值。

相信用户裂变是多数人感兴趣话题，但需澄清的一点是，此文都是围绕裂变的不同方向来讲，用户裂变只是其中一个纬度。

爱情银行的用户裂变的模式，依旧是围绕着长期目的而进行，连续么么哒365天即可得1000元红包，缺少任意一天，之前的签到就会作废。获得补签卡就是此刻的“救命”良药，游戏规则设定获得签到卡的途径有两种：

邀请好友成了裂变的主要之路，邀请不但送补签卡，还送50现金，满30即可提现，这样的多重福利，多少人又能拒绝呢。且邀请好友注册并非基于一人的圈子，而是两人的圈子。在相似的年龄度，文化及圈子，裂变出来的用户绝对精准。

建议：刺激用户自己注册模式要大于漫天遍地推广告，爆裂一书中《拉力优于推力》。爱情银行的邀请制度是下载并填写邀请码即可成功，但不免有些粗心大意的之人，在注册之时忘记邀请码，此处可以改进为H5页面的手机邀请或者小程序邀请。另外在邀请好友的渠道中，可尝试二级分销模式。

爱情银行的提升活跃，是“利用榨干”之前的我们谈到的用户投入价值，分分钟都在利用感情中的成就感、仪式感来留住用户。

用一张图分析了提升活跃的增长方式：

当用户通过层层困难拿完了1000块钱的现金，而这1000天，整个APP记录了多少的故事与美好的瞬间。若是让你抛弃，你会做么，舍得么？

投入的成本价值越长，更换门槛也就越高，甚至接近为零。爱情银行的一系列增长措施，看似很完美的裂变路径，但最难保证依旧是用户的契合。恋爱最在乎的是彼此、安全感、仪式感，如果“爱情银”行可以围绕这些方面去探究下用户对爱情的把控，做到增长与数据结合，会是一支非常蛮完美的团队。

最后一个建议，主屏虽然可以自定图像，但更建议是把恋爱的天数设为明显。因为长久是情，天久是福，爱情最美，时间最真。