技能GET丨4大“文案钩子”让别人读你的文案不走神!

推荐理由:你有没有这样的经历:看别人的文案,不一会就哈欠连天、走神,又或者直接关掉?除了内容本身原因,还有一个致命的因素:文案没有“钩子”。如果你不想你的文案读起来,让别人有吃了安眠药的感觉,下面的方法会对你很有帮助!

(本文由 @何杨 授权发布,未经作者许可,禁止转载。)

一、什么是文案“钩子”?

它能让用户的思路始终跟着你的节奏,不走神,一直阅读下去。

好的文案钩子像是“吸铁石”一样,在你即将要游离的时候,迅速的给你“吸回来”!

文案大师约瑟夫休格曼说过,好的文案就像小时候坐的滑滑梯一样,从上到下,顺滑到底!

听起来这么好,怎么设置文案“钩子”?

套路1:埋悬念

小时候看黑猫警长,一看到精彩的地方,大黑猫就开始打枪了,四声枪响,蹦出来4个大字:请看下集。

于是第二天,早早的就守候在电视机旁边了。

长大后才知道,我的童年被套路了,这就是埋悬念。有悬念,不怕用户会跑!

怎么埋悬念呢?

很简单:提前预告!

  • “后面有彩蛋”
  • “后面有免费领取XXX方法”
  • “这个问题先卖个关子,后面再告诉你”
  • “后面有惊喜”
  • “如果···,那么接下来的内容对你很重要!”
  • “揭晓之前我先····”
  • “关于这点,稍后文章中就给你详细揭秘”

套路2:讲故事

以前小时候老师上课,如果一直照本宣科,很容易犯困(学霸除外^_^)。

但是老师通过一些有意思的小故事的来解释知识点,一下子兴致就来了,最关键是不知不觉学了知识。

所以:一味的说教,是人都会烦,我们可以小故事的形式来传达你的观点,会有惊奇的效果。

比如想激发女孩吃代餐棒减肥的欲望:

今年5月,一个大学好友生日,有一段时间没见面了,我特地准备了一个小礼物去给她过生日。见面后我发现,往日胖嘟嘟的脸瘦了不少,竟然变得有线条感了,让我羡慕不已。

“大寿星,你减肥啦?”,我开玩笑地问。

“对呀,有没有效果?”,朋友沾沾自喜地回答。

“哎呦喂,让老子亲亲,这小脸蛋。你也不爱运动呀,难道是节食?不会吃药的吧?”,我好奇地追问。

“都不是的^_^,就是正常瘦下来的,该吃吃该喝喝,不过有一个小秘密,我晚上吃的是代餐棒,之前一个朋友推荐的。吃起来有咖啡味,吃完有饱腹感,扛饿。我还特地上网查了下,还能补充热量和营养。刚开始就是试试看,没想到吃了2个多月了,效果真的还不错,我决定继续吃下去,漂亮衣服在向我招手啦”,朋友自豪地说。

听到这,我心里一下也被种草了,低头摸了摸自己的小肚腩,心想:运动坚持不下去,吃药怕对身体不好,这种方式挺好;在这个颜值时代,毕竟谁嫌自己瘦呀,谁都不想做漂亮衣服的“终结者”吧?

PS:

  1. 表达观点前先想下能不能用故事的形式;
  2. 故事最好是发生在生活周边的,更容易引起用户共鸣。

套路3:自问自答

用户在文案的过程中,时不时就会有疑问或者相反观点蹦出来,如果你能提前预知他的疑问和观点,用问句的形式说出来,然后给出解决方案。这样你的文案会变得有节奏感,用户不知不觉中会一直阅读下去。

比如介绍手机拍照功能:

你要是用过这个手机拍照,你就知道它的威力!

它有什么威力?

自拍张张都是明信片,拍风景可以媲美单反大师的杰作。最关键的是不需要设置任何参数和模式,AI芯片会根据环境自动识别模式调节参数。

你可能会问,什么是AI芯片自动调节呢?

简单点说:如果拍人,它会自动切换美颜模式;如果拍花草,它会切换绿植模式;如果拍夜景,它会自动切换超级夜景模式!

···

类似这样的自问自答的“钩子”,会紧紧的拉住用户的思路,跟着我们的节奏走,为什么?

因为人们天生对未知有寻找答案的需求,也就是好奇心!(这里就用了一个钩子^_^)

那有没有现成的句式可以套的?

当然有,比如:

  • 那什么是xxxx?……
  • 到底应该怎么做才能……?答案很简单:……
  • 问题来了,如何才能……?我给你3个办法,……
  • ……什么意思呢?其实就是……
  • 说到这你可能又有疑问了,那……吗?
  • 说到这里,你肯定有疑问,为什么····?
  • 你可能会奇怪,为什么XXX?其实···
  • 你可能会说,不对呀,这明明···
  • 为什么呢?因为……
  • 什么叫……?就是……

套路4:使用旁白

什么是旁白?

看过电影的应该都知道,假设你的文案就是电影画面,跳出这个画面我们可以用括号的形式添加一些文字:解释说明,情绪表达,强调观点等都可以。

有什么好处?

两个:很有亲切感、让用户放松警惕心。

给人感觉像是面对面聊天一样,比如:

  • 整篇文章很平静,没有一句激动的话,并且3次质疑了产品的卖点(是的,你没听错,是自己质疑自己!)
  • 粗心大意的男友竟然错过了自己女友的生日……(我只能去电台点一首《凉凉》了)

PS:

  1. 这个套路要分情况,如果你的产品比较生活化,用户群体比较年轻化,效果会比较好;
  2. 添加旁白要自然,切忌硬塞,谨防物极必反。

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