学霸作业|Keep竞品分析报告【运动健身APP分析报告】

本篇是腾讯课堂&起点学院联合开设的“90天产品经理实战班”21期第5组的第1份作业,这次他们以“KEEP”为基础,完成了这份竞品分析报告。

背景说明

近年来,我国对民众健康和锻炼的重视程度不断加强,特别是2016年全民健身计划提出以后,社会上就掀起了全民健身的热潮,在这股热潮的推动下,健身APP得到了快速蓬勃的发展。

自2009年开始,市场上首次出现了运动类的APP, 随后运动类APP大量涌现,而Keep是这众多运动类APP中的一匹黑马。Keep于2015年 才上线,不过Keep在2017年8月13日用户数量就率先突破了1亿。直到当前Keep活跃用户数也跃居运动健身类APP的前列。目前Keep也已经完成了D轮1.27亿美金的融资。

不过在我们对Keep的重要数据调查中,发现Keep启动次数和次月留存率数据却不太理想,单以线上流量和活跃数还不足以支撑D 轮 1.27 亿美金的体量。这说明Keep忠诚用户比例不足,深层次说明Keep对于用户心智占领方面还有很大的提升空间。Keep目前主要依靠线上商城和广告的收入,还需要开发更多流量变现的方式来保持持续发展。

为了提高Keep忠诚用户的比例,更快地占领用户在运动方面的心智,我们选择了咕咚和FitTime这两个竞品进行全面对比分析,从而分析Keep具体需要优化改善的地方。

概述

首先对运动APP整个行业进行整体了解,然后搜集一些关键数据,最后结合Keep文化理念和战略目标,确认咕咚和FitTime(即刻运动)2个竞品,然后全面解剖这3个产品,最后全方位对比分析,找出Keep的优势和劣势,最后通过SWOT分析法,分析总结出Keep下个版本迭代的方向和营销策略的调整优化。

一、市场分析

1.1行业背景


目前社会上超重人口约占总人口的1/3,工作人群压力大,亚健康比重偏多,随着越来越多过劳死报道的出现,同时随着个人收入水平的不断提高,政府和民众都开始重视健身。

2016 年,国务院印发的《全民健身计划 ( 2016-2020 年 ) 》提出,到 2020 年,每周参加 1 次及以上体育锻炼的人数达 7 亿,经常参加体育锻炼的人数达 4.35 亿,体育消费总规模达 1.5 万亿元。健身产业发展目标:承载体育产值6成任务,十年大规模产业化进程开启,10年内产业规模将增3倍。

● 2015年 8000亿, 预测按 3 倍速度增长, 2025年达 3万亿
● 健身俱乐部市场规模:300亿,潜在空间3800亿

从全民健身计划提出后,社会上就掀起了全面健身的热潮。很多人开始投入健身行业。然而传统行业由于进入门槛低、区域性较强、连锁俱乐部以直营,费用较高为主等原因,传统商业健身中有大量的中小健身会所,集中度不高,实际吸纳的健身人群不太多,然后就有很多人开始投资移动健身APP, 聚力吸纳各类潜在的健身用户。健身APP 从2016年以来开始迅猛发展。

1.2宏观分析(PEST)

任何产业的兴盛发展都离不开大环境的各种因素的影响,如政府政策的引导和支持,及资本市场的关注度,目标用户对它的接受度。接下来我们将从四个大方面分析运动健身APP行业的宏观环境。

● 政治(Politics):国家倡导全民健身

政策利好不断,健身产业有望长期获得扶持、2014 年“46 号文”《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》发布后,政府多次出台政策促进体育、健康、旅游、文化、养老等产业发展,健身领域也得到了政策支持。

1)2016年10月25日,中共中央、国务院发布了《“健康中国2030”规划纲要》,这是今后15年推进健康中国建设的行动纲领。《“健康中国2030”规划纲要》在国家层面提出的健康领域中长期战略规划。

2)《体育发展“十三五”规划》:2020年人均体育场地面积将达1.8平方米,落实全民健身国家战略,加快推动群众体育发展方面,国家体育总局将不断完善基本公共体育服务。

3)《全民健身计划(2016-2020年)》提出,将全民健身作为健康中国建设的有力支撑和全面建成小康社会的国家名片。让全民健身超越“体育”。

4)国家体育总局:希望小型社区健身像麦当劳一样铺设。

5)国家体育总局:制定全民健身积分制度 积分可兑换物质奖励。
从以上政府出台相关政策可知,国家很重视全民的健身,由于国家的重视,全民的健身意识也在不断加强,所以APP健身是应时而生。

● 经济(Economy):资本市场看好运动健身APP, 愿意投资。

Keep 在 2018 年 7 月发布了 D 轮 1.27 亿美金(合人民币约8.397亿元)的融资消息。

智能健身品牌Liking Fit 在 2018年1月15日, 24小时,宣布完成B、C两轮共计3.5亿元融资。

上图是2016年Q3,进入B/C轮融资的运动健身类项目,综合以上信息可知,资本市场也是很看好运动健身APP。

●社会(Society):移动健身更受欢迎

1)健身市场上的新兴商业模式正在不断迸发。数据显示,我国经常参加体育锻炼人数呈现逐年增加的走势。预计到2020年,中国的体育人口有望达到4.35亿人。央视调查:传统健身房现“倒闭潮” 一个万亿市场大洗牌!下一个风口是它?

2)传统健身房费用太高,健身地点受限,缺少健身圈互动氛围,而现在人生活压力大,所以人们更倾向享受可以随时随地进行健身,且可以和身边的人一起分享健身的状态。

3)全民健身的意识才刚掀起,不那么强烈,长期健身的习惯还没养成。移动健身APP可以设置一些有趣的好玩的健身活动或是游戏,同时也投放一些健身重要性(从生理、心理、生活、工作)和健身技巧和常识的软文,潜移默化的强化用户健身的意识、态度,引导他们逐渐养成健身的习惯。

4)现在人们也都是手机不离身,喜欢用手机记录分享自己的运动记录和状态。

●行业技术(Technology):运动健身APP涉及的常规技术都已成熟,但智能化技术有待提升。
GPS定位,互联网相关技术成熟,APP行业成熟发展,AI,VR相关技术还不成熟。

1.3行业技术趋势分析

AI、VR、运动数据和智能硬件等高端科技都会为健身产业带来很大的影响,用健身智能化方案点燃消费狂潮,大众能够轻松地享受到高科技带来的运动体验引爆健身市场。

1.3.1 AI芯片领域

1)AI芯片能快速的识别色彩、理解文字和图像。

●高通正大力推动AI在终端侧的落地,目前高通已经推出了第三代AI芯片骁龙845,比上一代实现了三倍的AI性能提升。

●高通最早在AI芯片上就开发了神经元处理器Zeroth,能让装有这一AI芯片的机器人能快速的识别色彩、理解文字和图像

●高通推出了更为契合并基于神经网络运算的AIEngine,将AI芯片的CPU、GPU、DSP组成一个异构AI平台。

2)提供强大的计算和学习能力

● Edge TPU芯片,这款芯片将为边缘设备提供强大的计算和学习能力。

● Edge TPU处理器,可以让传感器及其它设备拥有更快的数据处理速度。

● Google发布AI芯片Edge TPU。

● 谷歌开放AI芯片,发力IOT领域。

3)国家扶持

2017年7月,国务院印发了《新一代人工智能发展规划》,从国家层面制定了未来10多年人工智能的战略部署。

4)市场规模大

2017年中国人工智能市场规模将达到152.1亿元,增长率达到51.2%。随着人工智能技术的逐渐成熟,科技、制造业等业界巨头布局的深入,应用场景不断扩展,预计2018年中国人工智能市场规模有望突破200亿元大关,达到238.2亿元,增长率达到56.6%。

1.3.2智能硬件
1)国家政策的大力支持,中国智能硬件市场规模迅速扩大

2)智能硬件行业整体投融资热度高涨

 

1.4市场现状

1.4.1市场阶段


2014年-2016年,全民健身上升为国家战略,民众健身热度上升,体育类创业项目也掀起热潮,整个行业处于导入试错期;经过两年的积累,资本市场和体育创业项目进入冷静期,基于可观的用户流量和用户数据的分析上,开始集体思考用户需求,商业变现和可持续发展路径,中国运动健身产业进入2.0时代。

1.4.2市场规模


2015年中国经常参加体育锻炼的人数为3.6亿人;2020年计划增长到4.35亿人;2025年计划增长至5亿人;2030年计划增长至5.3亿。2016年至2025年,10年间,中国运动健身人数将以39%的速率增长。随着参与健身人数的增长,中国健身休闲产业规模也将大规模增长,2015年中国健身休闲产业规模达8000亿;2025年计划增长至3万亿。2016年至2025年,10年间,中国产业规模增长率将高达275%。

1.5 Keep战略

1.5.1.企业战略
1)使命
让世界动起来
地球上每70个人中就有1个使用 Keep,覆盖了230多个国家和地区
让每个人都养成健康的生活方式
2)愿景
全球化的运动科技公司
作为一家以健身业务起家的公司,我们相信运动是全球通用的语言和文化
我们相信科技的力量,并将以数据为基础,不断钻研和运用前沿科技手段
占领新一代人的心智,让他们想起运动,就想到Keep, 想到Keep就想到运动、自律、健康生活方式
1.5.2.战略落地
1)价值主张
自律给我自由
哪有什么天生如此,只是我们天天坚持
自律是一种习惯,是自我的追求和提升
运动健身是一种潮流的健康生活方式
2)定位
●自由运动场:利用互联网,借助AI,让数据和内容的价值充分发挥出来,打造一个“自由运动场”,让用户能够随时随地参与到运动中来。
3)与前沿科技AI结合
在 AI 领域的具体规划主要集中在两方面:
一是基于传感器或摄像头探索运动和 AI 的结合,给用户的运动轨迹进行打分并进行实时反馈;
二是基于在 Keep 应用及智能硬件内采集的海量数据,给用户做个性化的运动指导。
1.5.3.产品规划
健身行业全链产业的覆盖:
1)Keep App
「Keep」是一款具有社交属性的健身工具类产品。致力于提供健身教学、跑步、骑行、交友、健身饮食指导、装备购买等一站式运动解决方案。
2)Keepland 线下店 — 健身房
流量导流场景:连接用户和 城市运动空间
2018年初第一家线下健身房 Keepland 开业
3)KeepKit 硬件 — 健身相关的设备
流量导流场景:连接用户与家庭
把业务场景从 APP 继续拓展到线下和硬件领域,最终将线上、线下和硬件产生的数据串联起来,通过科技手段让用户获得更好的运动效果。
目前,已上线产品是跑步机。Keep 也会很快会推出带有运动科技基因的手表、手环等产品。
4)AI 虚拟教练
D 轮 1.27 亿美金融资后,Keep 即将上线的是 AI 虚拟教练的解决方案,即在线上为用户提供个性化的饮食、健身计划。
Keep 一直在思考让用户运动效果达到更好的方式,让用户享受到稀缺的优秀教练资源是这种思路的延伸
以北京市场为例,传统线下教练带一个用户的单位时间产生的价值是 300-500 元,而如果用机器或者算法做「线上私人教练」,单位时间产生的价值将不止是成倍增长的量级。
很明显,如果打磨的足够智能,付费的线上定制教练有成为商业模式补充的潜力。
5)大数据
数据和技术能力很大程度上会成为 Keep 区别于竞争对手的优势
2018年初, Keep 用户数增长到了 1.4 亿
跑步机沿用了运动数据上传云端的思路

二、确定竞品

2.1产品分析

成立于 2014 年的 Keep 为用户提供健身教学、跑步、骑行及装备购买等解决方案。从 Keep 创始人王宁近期的发言看出,Keep 正构建以内容为核心的运动生态:
线上,覆盖跑步、瑜伽、骑行等多品类内容,且与环太平洋、漫威等品牌围绕 IP 进行深度合作;
线下,开设健身房 Keepland ,构建原创团体课程,以“按次付费”改变传统健身房“年卡”式的运营模式。
除了 Keep 之外,近几年,“互联网+健身”出现各类创新玩法,试图改造传统健身行业过于依靠销售人员驱动而带来的高成本、低效率运营现状。
我们梳理近几年市面上出现的主流玩家,发现围绕“互联网+健身”衍生而出的主要模式有以下几类:
——线上教学平台
——用互联网改造的线下健身房
——为健身房提供智能管理体系的 SaaS 平台
近几年,“互联网+健身”行业呈现出两种多元化趋向:
其一,健身课程品类多元化,且“课程+社群+电商”成为线上健身 App 的标配。
其二,行业玩家开始不满足于通过单一的线上或线下方式入驻健身行业,更多地以线上和线下融合的方式多元化运作和改造健身行业。

2.2确定竞品

从2个维度各选一个竞品:


1)直接竞品:依据易观千帆上运动健身APP排名选择一个竞品
2)间接竞品:找出Keep一个比较欠缺但是对客户体验或使用价值比较重要的功能,然后找到这个功能板块做的最好的运动健身APP。

从易观千帆的数据看,Keep在运动健身产品中排行第一,悦动圈跑步第二,咕咚第三,但是悦动圈更偏向户外运动,赛事,商城,社交,健身训练版块比较弱化,与Keep业务相似度不高,而咕咚的业务与Keep相似度比较高,所以选择咕咚为竞品。
另外一个间接竞品就选择FitTime(即刻运动),选择它做竞品,主要是FitTime即可运动在健身视频方面做的比较突出。
Keep 健身项目比较综合,室内健身视频和户外健身运动一样重视。但是目前Keep训练视频只能在手机端看,不能在电脑或是电视上看,这对于室内训练用户而言体验很不好。而室内训练版块是Keep比较重要的版块,这个版块的体验度不好,也会间接影响客户户外运动时不想选用Keep,进而降低用户忠诚度和使用粘度。室内健身训练这个版块FitTime是做的比较好的,它的核心竞争是原创教练视频,可以投屏到数字电视上播放,专注于健身视频。可以是包括手机,电视,平板,电脑,让用户真正实现足不出户在家享受一流教练的课程,希望深入全民健身的理念。所以选择FitTime即刻运动作为间接竞品。

三、竞品分析

3.1产品定位

 

从上表内容可以看出各健身项目的定位,Keep的目标已经从单纯的健身社交工具类app上升到“一站式解决你所有的运动需求”;FitTime在内容主要精于以“真人健身教学视频”与竞品区分,其次是社交属性;咕咚则是定位于智能运动,通过智能数据来提高健身运动的趣味性和竞技性。

3.2用户数据

3.2.1用户画像
根据知名数据研究机构易观千帆的数据发布显示(截止2017年12月):健身类app的用户年龄主要集中在35岁以下,占比约70%-79%;而性别分布中,Keep和FitTime的女性用户明显高于男性,男女比例接近1:2,而咕咚的男性用户比例较高,约59%;消费水平占比中,中到高消费水平用户占比近80%,说明健身用户群体存在很高的价值,可挖掘潜力巨大;从地域分布上看,健身类app的用户主要集中在一线二线城市,占比达80%。
– 健身类APP男女比例

– 健身类APP用户年龄分布

– 健身类APP用户消费等级比例

– 健身类APP用户区域分布

3.2.2活跃用户数量
截止到2017 年12 月,Keep、咕咚和FitTime月活跃用户分别是813.7 万,608.5万和34.5 万。Keep的活跃用户大于咕咚和FitTime活跃用户总数之和。(数据来自于易观)

3.2.3用户构成比

从性别方面分析,Keep、FitTime的用户群主要以女性为主,女性成员是男性的2倍以上。咕咚的用户群主要以男性为主,男女比例较为均衡。说明侧重健身的Keep、FitTime这类App主要用户以女性为主,侧重跑步健走的咕咚App主要用户则以男性为主。(数据来自于易观)

从年龄方面分析,Keep的用户群主要以40岁以下为主,其中24岁以下和24-30岁的用户最多;FitTime的用户群24-30岁高达60.3%,其他年龄段的客户比较少;咕咚的用户群主要以24-35岁为主,不过各年龄段的比例比较均衡。说明侧重健身的Keep、FitTime这类App主要用户集中在30岁以下;侧重跑步健走的咕咚App用户虽然也以年轻人为主,但是各年龄段分布比较均衡。(数据来自于易观)

从城市类型方面分析,Keep、FitTime和咕咚的用户群主要分布在三线及以上城市,其中一线城市用户比例最大,说明经济越发达的地区人们会更注重健身锻炼。(数据来自于易观)
3.2.4用户场景
根据比达咨询2018年四月份发布报告显示,在使用运动健身APP用户当中,男性用户比例略高于女性,但比例基本持平。这其中女性用户在减肥计划以及健身教学类APP中占比更高,而男性用户则在运动记录类APP中占比高于女性。 从年龄结构来看,35岁以下中青年用户占比70%以上,是运动健身类APP的主要用户群体,越来越多的年轻人喜欢运动健身这种健康的生活方式。


比达数据显示:使用人群主要集中在一二线大中型城市,占比超过七成以上,这些地方无论是大学校园数量还是大中型企业数量都相对更多,因此聚集了更多打拼奋斗的大学生群体和年轻职场人士,他们生活节奏相对较快、生活压力也较大,伴随着消费升级和更为先进理念的融合与冲击,对运动、健康有着更强烈的意识和需求。

各个年龄段健身需求也各不相同,70、80后注重通过健身缓解压力的同时有效预防运动损伤;85后重视通过运动内容设计达到塑身效果,90后则更偏向于通过运动健身结交好友。

不同 消费水平用户对运动健身目的也各不相同,经济型用户更多是为了减脂、增强体质;健身爱好者对自身外形要求较高,运动健身 目的更多是为了塑形,乐于花费较多的时间和精力在健身上,还热爱户外运动。高净值用户(富裕阶层)健身的更多目的在于社交解压,同时他们对健康养生存在潜在需求。

(数据来源于比达咨询2018.4)
3.2.5次月留存率
Keep的留存率约35%,咕咚留存率约60%,FitTime约22%。Keep留存率比较低,可能是Keep 户外运动版块体验度不好,参与感不足,也可能是Keep室内健身设计不合理或是不够全面,也可能是社区版块的内容吸引度低,用户参与感差等等。

3.2.6使用时长

如上图可看出,咕咚在月度人均启动次数、月度人均使用时长和单日人均启动次数上都处于领先位置,其次是Keep,然后是FitTime,但是其中在人均当日使用时长上,Keep超越了咕咚排在第一位;由此可见,咕咚用户的活跃度很高,产品设计的粘性较强,但人均单日使用的时长没有Keep好,原因可能在于其社区属性强于功能属性,而Keep的人均单日使用时长最长的也同样可能是其功能性更符合用户需求的原因。
3.2.7地域差异

从全国范围内来看,Keep、咕咚、FitTime 用户数量主要集中在山东、江苏、浙江、广东这些经济发达的沿海省份,内陆除了北京市、四川省和河南省,使用这3个健身APP的用户均比较少。从省份用户数量对比,Keep大于咕咚,咕咚大于FitTime, Keep的用户数量比咕咚和FitTime的总和数还大。(数据来源百度指数)

3.3产品功能

3.3.1功能设计和技术
Keep 与FitTime和咕咚比较,通用功能中VIP特权,兑换码,邀请有礼缺失。VIP特权吸引客户购买VIP,享受更多极致体验,同时提高用户使用粘度;兑换码也可以是一种奖励用户训练的方式,邀请有礼可以是线下营销的延伸。

3.3.2产品功能架构
1)Keep产品架构

优点:训练和运动模块内容比较齐全,我的模块运动数据丰富,个人相关数据比较集中,整体架构清晰明了
缺点:缺少组团运动的圈子和各种赛事活动的关注,运动的趣味活动过少,感觉少些大家一起运动的氛围
2)FitTime功能架构图

优点:功能框架以会员付费的视频内容为核心。从个人、训练、发现、动态四个维度搭建。运动社交化属性明显。
缺点:框架内容中多有重复,相互交叉,比较混乱。
3)咕咚功能架构图

优点:用户互动方面的活动比较丰富,运动团,赛事版块比较好,可以提高训练的趣味性,增强客户黏度,个人版块功能比较齐全,结构比较合理。
缺点:室内训练版块占比比较少,商城版块有些重复,占的比例有点多
3.3.3亮点功能和核心技术
Keep、FitTime 和咕咚比较,虚拟币商城,运动赢红包,自由训练,马拉松成绩。虚拟商城和运动赢红包隐含一个激励用户训练赢虚拟币,同时提高用户的参与度;自由训练可以提高用户训练的自助自由性,可以提高健身老司机的体验度;马拉松成绩也是一次不错的帮用户刷存在感的机会。


3.4迭代路径

1)Keep
1.X版本(2015.2-2015.8)每次更新带给你的是惊喜和感动
主要在于完善基本功能,如视频、音乐、优化用户体验;
初步建立社交功能,如发现、分享、评论、点赞等。

2.X版本(2015.8-2016.3) 移动健身教练
主要完善社交功能,如匹配通讯录、好友、同城、关注等;
同时引入更多激励机制,数据中心优化、排行榜、上传数据、成就勋章系统等,增加用户粘性;
进一步打开海外市场,支持海外手机登录,扩大影响力。

3.X版本(2016.4-2017.4)移动健身教练 自律给我自由
主要新增和完善了跑步功能及其社交属性,利用简单的运动吸引更多流量;
引入了商城并行完善;
新增饮食模块、骑行功能。

4.X版本(2017.5-2017.10)移动健身教练 自由运动场
主要优化了训练功能,如课程优化、提示信息、跑步功能等,新增行走功能;
加入了更多互动功能,更加注重用户分享环节,如;LIVE、打气、动态;
完善骑行功能(接入OFO、小蓝)、饮食模块。

5.X版本(2017.10-2018.7)自由运动场
进一步优化已有功能,重点为跑步功能,增加其可持续性与提高用户体验;
加入了更多互动功能,如视频拍摄、语音指导、动作反馈。

2)FitTime
1.X版本(2014.3-2015.5)
主要是BUG的修复;
完善功能,增加了计时器、预设训练种类。

2.X版本(2015.6-2016.12)
进入高速发展时代,UI更新较频繁;
完善优化基础功能,增加特色真人训练视频,训练计划,跑步功能等;
优化训练视频,如详情页、训练库;
增加社交互动功能,开启社区、分享、好友、打卡、勋章;
加入了付费会员功能,享有特殊权益,逐步完善会员体系;
商城上线,并不断完善,创造营收。

3.X版本(2017.1-2018.1)
提升用户体验,让用户使用起来更方便,如优化搜索、自定义训练、广场、注册、信息查看等;
增加VIP会员功能,增加用户忠诚度及粘性;
基础功能优化,上线更多课程、训练计划等。

3)咕咚
4.X版本(2014.4-2014.9)
主要在于完善基础功能,提升用户体验
新增及完善已有社交互动功能,如评论、圈子、好友等

5.X版本(2014.11-2015.11)
运动优化,提升用户体验,主要在于丰富功能
加入赛事这项功能,方便用户参加比赛,为各种赛事引流
加强社交功能,多种社区上线,如运动圈、群组、俱乐部、同城

6.X版本(2015.12-2016.9)
已有功能的优化,提升用户体验,通过记录、竞争、直播等,帮助用户更好地完成训练计划

7.X版本(2016.9-2017.7)
已有功能的优化,更加方便用户使用,进一步优化核心跑步功能及其特色赛事功能

8.X版本(2017.7-2018.7)
不断丰富完善功能,增加更多个性化内容,支持更多智能设备
优化骑行,在接入摩拜的基础上新增接入OFO共享单车

从各自的迭代路径里可以看出,内容是吸引用户使用的要素,三者都在不断完善丰富内容,让自身覆盖面更广;同时,便利也是用户选择的重要因素之一,在功能相对完善后,三者都进行了优化,以更简便的方式让用户使用;
其次,三者都注重于社交互动这一项,Keep尤其注重;而FitTime则更注重于会员这一块,专注于内容与服务;咕咚则是在赛事这一方面坚持不断完善。

3.5交互和体验

3.5.1启动/注册/登录页面
1)Keep启动登录界面:

2)FitTime启动登录界面:

3)咕咚启动登录界面:

 

3.5.2 个性化定制页面
Keep、FitTime和咕咚在用户首次注册登录完成后,都会为用户提供个性化定制的菜单选项。 Keep:设置了非常详细的调查问卷式个性化定制页面,目的是精准了解和细分目标用户,进行精准推送。

 

2)FitTime:个性化定制流程分为如图5步:


取昵称->选择性别->身高体重->选择标签(减肥脂、拉伸修复、体态纠正、身体协调、身心放松、力量提升、产后修复)->课程推荐
3)咕咚:个性化定制流程分为6步:
上传头像昵称->性别、出生年月->身高体重->好友推荐->运动偏好设置->安排运动。
运动偏好标签:健身、增肌、健走、跑步、马拉松、健康饮食、运动知识、骑行、远离亚健康、减肥。


Keep在启动/登录/个性化定制方面做得较详细,充分展示自身优势。但对比发现,在个性化定制中的问卷式调查,可见Keep在瞄准用户需求方面的用心之处,但问卷页面稍显复杂,可以考虑部分精简。且对比发现,Keep在运动偏好标签设置中,偏简单。缺乏针对“特殊需求”目标人群的精准发掘,参照FitTime有“产后恢复”项,“远离亚健康”Keep可考虑借鉴,新增一些特殊病症的针对式定制化训练。
3.5.3 首页

3.5.4个人中心
1)Keep个人中心

3)咕咚个人中心

个人中心对比

3.5.5选课流程
1)Keep 选课流程
A. 首页: 新人课程推荐,动作训练区, 更多项目入口
B. 首页-瑜伽
C. 首页-发现-精选、训练、攻略
2) FitTime 选课流程
A. 首页-训练
B. 首页-VIP会员
C. 首页-发现(精选、视频)
3)咕咚 选课流程
A. 首页:底部更多训练入口-训练
B. 首页-干货(训练,攻略)
总结:选课方面,Keep选课更方便快捷,体验比较好
3.5.6训练流程
1) Keep训练流程
A.健身(无设备):选课->下载内容 -> 开始训练 -> 训练中(动态信息) -> 完成训练(后续一系列互动操作)-> 首页个人数据记录 -> 个人中心数据记录
• 训练中动态信息:语音提示,文字提示,背景音乐,评价,暂停,跳课
• 完成训练后续动作:完成提示浮动页面->奖杯-> 训练数据反馈->训练强度评价->确定后,Keep指数反馈->运动奖励提示-> 成长值->问题反馈入口提示,发动态,完成打卡,训练课程总结反馈->分享动态到微信、微博、QQ

B. 健身(设备):连接设备-> 选课训练->训练过程同A
C. 户外运动:进入 行走/骑行/跑步 页面-> 选择子类目-> 开始-> 运动中(动态信息)-> 运动结束 -> 首页个人数据记录-> 个人中心数据记录
• 运动中动态信息:距离,速度,时间,热量消耗值,语音提示
• 运动结束后续动作:结束提示浮动页面奖杯-> 训练数据反馈->训练强度评价,确定后,Keep指数反馈-> 运动奖励提示,成长值,问题反馈入口提示,发动态,完成打卡-> 训练课程总结反馈-> 分享动态到微信、微博、QQ
2)FitTime 训练流程
A. 健身(无设备):
A1: 选课-免费课程-点击开始-> 开始训练(无需等待下载)-> 训练中,教练实时边做示范边教学(无系统语音提示,无文字提示)-> 运动完后状态反馈和互动版块欠缺
A2:选课-> 付费课程-> 购买-> 开始训练(后续同A1)
B. 户外运动:点击 首页右上角 -> 跑步-开始-记录数据-结束 ( 运动完后状态反馈和互动版块欠缺)
3)咕咚训练流程
A. 健身(无设备):选课-> 点击参加训练->下载视频完成-> 开始-> 训练中(语音指导,时间倒计时提示音,文字提示,可以跳课程)-> 课程完成(一节课程训练完了,自动结束,反馈训练数据,无互动和奖励环节,中途退出训练,无训练记录)
B. 户外:
B1: 跑步-> 室内跑/室外跑(基本/目标/赛事)-> 记录过程和互动类似Keep
B2: 健走-> 室内/室外-> 记录过程和互动类似Keep
B3: 骑行-> 常规/共享单车(扫码骑车)基本/目标/赛事)(—记录过程和互动类似Keep)
总结:Keep训练流程比较完善,训练课程中途结束也依然会反馈训练数据,互动和奖励展示比较好,且可以连接训练设备进行训练,但是训练视频必须等下载完了才能看,这点没有FitTime 好;户外运动版块设计有些单调,可以参考咕咚优化。

3.5.7互动流程
1)Keep 互动流程:
A.训练完后,打卡,发布状态,分享状态到微信,微博,QQ
B.社区里发布状态
C. 社区里看到的内容点赞,回复,收藏,关注
D. 喜欢的视频,文章收藏
E.参加活动
2)FitTime互动流程:
A. 发现-热门话题-参与话题,发动态,
B. 喜欢的文章,视频收藏
C. 关注达人、附近的人
3)3)咕咚互动流程:
A. 运动圈: 热门,关注,小视频;其他站内内容收藏,点赞,回复,关注
B. 赛事-报名
C. 创建运动团
总结: Keep训练完成后的互动设计比较好,社区里随时发动态体验也不错,健身相关的热门话题设置和创建运动团方面希望后期可以补充。
3.5.8产品总结
Keep从训练内容上来看, 比FitTime 和咕咚要丰富些,内容设计方面也比较完善,主要功能训练方面的交互和体验比较好,个人中心板块设计不够简洁,结构方面部分不太合理;社区里热门、达人、视频、干货这几个板块甄选的内容吸引度不太高,比咕咚 干货版块内容吸引度低些。

3.6视觉和风格

Keep: Keep用灰紫色和白色,辅色为绿色。灰紫色和白色的对比会显得高端,大气,再以简洁的宫格图片和文字,更能给用户带来视觉冲击和美的感受,增加了页面的可读性和点击欲望。灰紫色属于冷色,以及白色作为底色,大面积的使用还是缺少了些许火热的氛围,稍显沉闷。
FitTime: FitTime配色采用深灰和黄色(Fit Time也还有一个蓝色的版本),整个页面也简洁明了,但锻炼视频也比较灰暗,体验上有待改进,传递出的运动气息没有keep和咕咚那么强烈,整个风格很治愈和冷清。
咕咚: 咕咚则是使用绿色和白色,辅色为灰色。这个配色比较清新,活泼,非常符合运动的特性。并且主要使用功能均以绿色呈现,功能点与界面非常具有对比性。

3.7运营和商业化

3.7.1运营模式
1)Keep运营模式:
(一)从产业体系看:
Keep在打造以健身运动为核心的生态化商业体系,从APP延伸到线下和硬件,基于Keep品牌的运动服饰:
●线上场景:
Keep APP产品:打造一款具有社交属性的健身工具类产品,致力于提供健身教学、跑步、骑行、交友、健身饮食指导、装备购买等一站式运动解决方案。
●线下场景:
Keepland —— 线下健身房
作为APP产品的线下延伸,连接用户和家庭
KeepKit —— 跑步机、手表、手环等硬件
把业务场景从 APP 继续拓展到线下和硬件领域,最终将线上、线下和硬件产生的数据串联起来,通过科技手段让用户获得更好的运动效果。
● 新科技为产品赋能:
AI虚拟教练:通过AI打造线上私人教练
大数据:通过数据多维度分析,提供更完善的运动方案
(二)从Keep APP产品看:
两大运营体系:内容矩阵+话题运营
A.运营基础层:
• APP的打卡、话题功能和社区。每次完成训练后,用户才可以打卡,内容编辑窗口有便捷的话题标签插入功能(包括最新和历史话题推荐),可以一键同步社交平台。Keep的很多活动都是联合社区和微博的话题功能展开。
• 丰富和传播势能的内容矩阵。健身内容根据训练体系、KOL、饮食结构、生活场景等不同维度分解出很多内容。内容空间虽大,但专业性和体系的要求都非常高。
B.运营建设层:
• 在微信公众号上,Keep有“活动、答疑、福利、分享、课堂、食谱”等十多个常态轮换栏目,栏目的焦点图风格统一。
近期栏目:
【总而言之,我决定去运动了】
阅读量:32455
评论数:21
【Keep Talking丨最佳损友】
阅读量:22803
评论数:27
在微博上,常态话题有“#Keep课堂#、#KeepEatHealthy#、#Keep问答#、#Keep Talking#”等不同的内容体系。内容专业度、新鲜度和规范上都做到很高的标准。

在营销活动上,主要也是围绕话题形式开展。结合热点和节日,让用户通过APP社区或微博参与活动话题,送出奖品。话题形式有统一的主题,在微博上还有话题主页,也有机会上热门话题榜。
2)FitTime运营模式
FitTime通过四大版块建立起自己的运营模式:
A.健身视频
所有健身视频均由明星教练真人录制,全程完成训练,为核心版块。
B.训练计划
通过读取健康数据(HealthKit API),根据身体特点及需求推荐训练计划,逐步进阶,为核心版块。
C.健身资讯
提供健康营养知识,对训练过程中的疑惑惑难点进行专业解答,同时分享励志故事与成功经验,以干货内容为导向。
D.运动社区
提供PO图、打卡、社区活动、运动知识,以及实时互动交流,由教练亲自解答问题,同时鼓励找寻键友伙伴,以社交为导向。
3)咕咚的运营模式
三大运营体系:活动运营+内容运营+用户运营
A.活动运营 :
• 官方赛事 : 以线上马拉松为主, 线上骑行赛事为辅. 每月3-5场的举办频率激励用户参与, 提高用户活性。
• 个性化活动 : 结合节日, 明星或企业效应举办个性化活动, 如”Running Girl”, 鼓励用户创建或参与竞赛, 同城活动, 促进用户交流, 增强社交属性, 赠送电影片等福利来吸引用户, 增加用户粘性。
• 运动团 + 企业俱乐部 : 以线下组织的形式定期举办活动, 线上创建关系+线下巩固关系的方式增强用户对产品的归属感。
B.内容运营 :
• 专栏 : 内容大多为PGC输出, 提供多种运动专业知识, 同时鼓励UGC分享运动经历经验, 装备测评, 让用户参与到运动中来, 丰富内容供应链。
• 话题 : 平台官方发布话题, 用户通过发布动态添加相关话题参与, 话题多以激励, 有逼格或者当前热门话题的简短语句。
• 直播 : 活动直播和个人直播两种. 通过直播高曝光率和关注度的特点, 培养直播达人, 提高平台流量。
C.用户运营 :
等级 : 通过用户在产品内的跑步总里程决定。
勋章 : 用户通过在产品内参与并完成相关赛事或活动, 点亮响应勋章, 激励用户完成并分享.
4)运营模式总结
总结得出, Keep致力于提供健身教学、跑步、骑行、交友、健身饮食指导、装备购买等一站式运动解决方案, 多方面协同并进。FitTime则注重于PGC的输出来留存用户。咕咚更注重用户体系, 从线上赛事及活动和一些话题, 直播等渠道来让用户之间产生联系, 也使得平台与用户紧密互动, 极大的增加了用户粘性。
3.7.2盈利模式
1)Keep盈利模式
Keep盈利模式主要有三部分:
A.B2C:线上健身课程销售、健身装备,健身营养品,品牌周边产品
B.广告:进入App页面、课程中插入广告
C.O2O:开线下健身场馆

2)2)FitTime盈利模式
FitTime盈利模式主要有三部分:
A.VIP会员充值
VIP会员充值为FitTime现推广力度较大的一项,无论在官网或在APP上都在首页栏里。其口号为“一次开通,享全部精品训练”,会员充值分为月卡(月均98元)、半年卡(月均41元)、年卡(月均32元)。开通后拥有10项专属会员特权,增加其用户忠诚度及粘性。
B.付费线上训练营
付费线上训练营分为自学班、专家班、定制班,不同班拥有不同的内容,满足不同需求的人群,提供个性化定制服务。
C.商城盈利
FitTime商城主要售卖运动服饰、运动装备、营养补剂、健康食品这四大类,丰富了FitTime的功能。
3)咕咚盈利模式
咕咚营收来源主要有三方面:
A.赛事+广告
咕咚举办最多的赛事是城市微马,一般安排在周末,针对不同人群有不同类型选择。玩法上,线下赛事也可以通过线上完成:通过软件聚合用户,系统自动分析用户成绩与排名,无需人力负责线下执行。咕咚在2016年举办了 线上赛事一百多场,2017年举办接近两百场。线下赛事收入模型大致与传统体育赛事类似,来源包括赞助商(即广告)、报名费、纪念品售卖等等。
B.电商
电商的搭建从2016年7月份开始受到重视。现在咕咚电商板块产品大部分来自第三方,咕咚自己也在逐步做一些配件,比如臂袋,帽子,头巾,速干衣,T恤等等,打造自有运动品牌。
C.虚拟与现实对接
咕咚还会把社区的虚拟物品做成实物,比如app里的虚拟勋章实物化卖给粉丝,打造基于社区的闭环系统
4)盈利模式总结
从三者的盈利模式比较中得出,电商商城目前作为一个比较成熟的产业,进入门槛低,三者都进行了涉及,但也说明了一个问题,想要在这个领域做强做大已经是比较有难度的了。
因此,三者都有自己特有的盈利模式,抢占市场领域。Keep有常见的广告插入,当流量做大时,这是一笔可观的盈利;同时做了O2O,开线下健身馆,激活更多用户,将线上与线下结合在了一起,更利于整体品牌运营推广。FitTime的会员制作为一个重点,以较低的价格冲击市场,提高支付转化率,在盈利的同时,能起到增加用户粘性、用户忠诚度的目的;同时付费训练营的推出满足了个性化定制需求。最后咕咚主要以赛事+广告的模式,涉及的领域较广,利于公众知名度地提高,吸引更多资源投资方。
3.7.3市场策略
1)Keep市场策略:
核心:通过多类型品牌合作,将Keep的品牌植入人心。
A.运动品牌的深度资源互动
用户的最大共性是运动,运动品牌在品牌契合度、市场资源上都有很大的合作优势。除了品牌价值输出外,它们与Keep在用户的互动和体验上的诉求更为一致。在活动形式上,双方的合作链条可以更长。
【案例】:
2015.7.20-8.16,Keep联合Puma发起#抛开借口#24小时运动挑战训练营大型线上线下体验活动,每个品牌合作方以各自战队形式参与最终的现场挑战。在Keep的战队报名上,用户在Keep内完成训练打卡,带上#抛开借口#+身型照,参与战队报名,选出4组共16人参与现场挑战赛。

8.15-8.16 现场挑战赛期间,Keep内用户参与训练打卡并添加话题#抛开借口#,累计卡路里前三获得Puma装备,并抽取30名送奖品。
整个活动全称以健身主旨。活动期间,Keep通过两次线上的话题联动线下,Puma作为主办方,投入了大型品宣资源和实物奖励。#抛开借口#微博话题的阅读量达到1.4亿,讨论30.3万。
B.用户群体的价值输出
除了运动共性外,Keep的用户还可以挖掘出年轻,活力和cool等属性,与一众的年轻时尚品牌吻合。通过联合的主题活动,Keep尝试了品牌价值输出以及丰富互动形式、合作方获得精准用户互动体验、品牌认知以及转化。
【案例】:
2015.11.13-11.27 Keep 开展微博话题#有型的人让我心慌#多品牌联合系列活动,包含new balance、bong、乐视、有货等6个品牌参与。每期活动针对一个品牌定制专属海报,关注并转发活动微博参与,送出品牌的赞助礼品,每一期持续2天,连续6期。

活动形式相同不复杂,通过统一的话题#有型的人让我心慌#将品牌和宣传效应联动放大。6次活动平均的微博转发量1620次,微博话题#有型的人让我心慌#的阅读量817.5万。
2016.5.14-5.20 与优衣库的合作中,用户通过Keep跑步功能跑出“U形”轨迹图,在社区#跑出优表现#话题下分享轨迹图,抽送优衣库的奖品。
跑步类APP有不少品牌合作都是通过这样的形式,用户跑出合作方的品牌形象图案来赢取奖励。APP可以获得有效的用户激活,用户的行动很好地为合作方传递了品牌形象。
C.传统媒体的意外爆红
在流量渠道泛滥,但成本普涨和用户质量堪忧的当下,很多人考虑并尝试回归影视媒体的投放。单次的合作费用(费用不等同成本),模糊的用户量回报,很容易让人望而却。但面对精准和稳定的用户覆盖、巨大的品牌附加效应,如何权衡。
●2015.10,Keep选择了“快乐大本营”,由于跟节目本身的植入合作费用高,普遍做法是搞定上节目的嘉宾,通过嘉宾的表述和展示来传递产品和品牌。
●2015.10.31的“快乐大本营”上,提前锁定了当期做电影“我是证人”宣传的嘉宾鹿晗和朱亚文,鹿晗的商业合作成本较高,故Keep曲线选择了与鹿晗同台的朱亚文。加上杜海涛也是Keep(杜海涛微博也有合作展示过Keep的训练)的用户,节目中很自然通过屏幕展示了Keep。
投入的费用预计在40-60万,节目后的一个月获得的用户增长超过100万

D. 广告效应的多级联动
●2016.6,围绕主题#自律给我自由#,Keep制作了第一支品牌宣传片,进行了规模地面广告投放,同时联动线上的多级活动。
●2016.6.3-6.12 ,【邹市明拳击燃脂】课程上线,用户完成训练后可以获得专属徽章,打卡发布#自律给我自由#话题,以及分享到微博,可以分别抽取奖品。
●2016.6.4-6.30 ,Keep 的城市灯箱、体育场广告投放期间,用户与广告合影并在微博发布话题#自律给我自由#,每天送出奖品。
●2016.6.13-6.20,用户微博晒出健身前后的对比照,并添加话题#自律给我自由#,参与抽送奖品。
这个系列的宣传中,除了拍完华丽的广告视频和投放外,针对制定好的主题,利用多级的子主题活动,将话题汇集到中心来,让线上的用户渴望遇见广告,遇见的用户渴望成为话题的主角。

2)FitTime市场策略:
核心策略为即刻运动。
官方介绍:「FitTime」带给你卓越的原创健身、瑜伽视频训练计划,让你足不出户享受一流专业教练的课程,获得个性化的指导,把家庭变成自己的私人健身房,在家练出好身材。
FitTime前期通过经营人人网主页,3个月吸纳了20万用户。通过微博、微信、优酷等平台发布自己的原创视频,成为国内最大的健身自媒体。之后FitTime做成APP上线,在其本身积累的用户的基础上,在内容和服务上精耕细作,吸引更多的用户。定位学习和健康型的用户。
3)咕咚市场策略:
咕咚核心策略就是线下组跑团,线上做内容——将运动社交进行到底.
现在,大量互联网公司都在和线下整合。咕咚作为一款大众运动服务平台,走到线下自然而然。建跑团、办赛事、搞活动,让大家因运动聚在一起,组成圈子,建立社交。这咕咚一直在强调运动的娱乐性而非竞技性相得益彰。
4)市场策略总结:
综合来看,Keep的多品牌深度资源互动、用户群体的价值表达活动、传统媒体广告植入、广告多级联动等组合拳,有效将Keep的运动品牌植入消费者心智,并带动用户活跃量。咕咚的建跑团、办赛事、搞活动的线上线下互动结合形式,是当下主流更有效的市场策略。后期Keep的市场策略可在原有基础上,进行该方式延伸。

 

四、分析结论

4.1 Keep SWOT分析

4.1.1. 优势分析
资金方面:目前Keep在2018年7月份进行了D 轮 1.27 亿美金融资,目前手头资金充裕。
用户方面:据公开资料,Keep最新累积用户量超1.4亿,具备非常好的流量变现基础。
技术方面:Keep 即将上线 AI 虚拟教练的解决方案,即利用数据和技术能力在线上为用户提供个性化的饮食、健身计划。目前比同类型产品中采用的技术更为前沿。Keep还推出了 KeepKit系列硬件产品,对IoT物联网方面进行开发。
市场开拓:Keep不仅在线上有很高的市场占有率,目前通过自营Keepland健身房开始布局线下,侵占传统健身市场。

4.1.2. 劣势分析
变现方面:目前Keep单以线上流量和活跃数还不足以支撑D 轮 1.27 亿美金的体量。Keep目前主要依靠线上商城和广告的收入,还需要开发更多流量变现的方式来保持持续发展。
内容方面:Keep目前在健身教学方面取得不错的成绩,但是在跑步和健走领域仍落后于咕咚,跑步和健走的用户体量非常大,这部分用户短板需要加强。
4.1.3. 机会分析
政策方面:我国目前正大力提倡民众锻炼身体,并将全民健身上升为国家战略。同时,政府多次出台政策促进体育、健康、旅游、文化、养老等产业发展,健身领域也得到了政策支持。
市场规模:目前我国健身人群市场基数庞大,健身产业发展迅速。2015年中国经常参加体育锻炼的人数为3.6亿人,预计2025年增长至5亿人;2015年中国健身休闲产业规模达8000亿;预计2025年增长至3万亿。
行业方面:目前健身行业仍以传统健身房模式为主,行业本身亟待改造。Keep有机会利用庞大用户数据和AI技术对传统行业进行降维打击并改造。
4.1.4. 威胁分析
直接竞争:目前健身产业发展出了几个颇有规模的应用,比如:咕咚先后完成5轮融资,累计融资额近1.2亿美金,目前用户数量已达1.5亿,体量不可小觑。咕咚和Keep同属健身领域,与Keep存在直接竞争。
潜在竞争:许多传统体育用品公司也在发力健身互联网领域,比如耐克公司的Nike+ ,Adidas公司收购Runtastic,这些传统体育用品公司能利用长久以来的粉丝和品牌效应来推动自己的互联网产品发展,从而对Keep产生威胁。
4.1.5 SWOT结论
1)SO利用机会发展优势
当前科技进步很快,Keep 应该利用自己的技术优势,优化推广 AI 虚拟教练的解决方案,利用数据和技术能力在线上为用户提供个性化的饮食、健身计划。
Keep还应该顺应IoT物联网的发展趋势,开发、升级KeepKit等系列硬件产品,给客户提供好的硬件产品,同时汲取更多数据来优化算法。
2)WO利用机会弥补劣势
Keep在国内大力发展健康运动产业的机遇面前,应当进一步发展新用户,激活留存的老客户,
不但提倡全民健身,而且还提倡科学健身,加大用户对Keep的粘性。
Keep还应利用民众日益高涨的健身热情来增强自己跑步健走部分的短板,提高跑步健走模块的体验,从而获取更多用户。
3) ST利用优势应对威胁
Keep在2018年7月完成了新一轮融资,应该利用资金优势进一步抢占竞争对手的用户。比如优化自己的跑步健走模块,引导比如咕咚的用户到自己的应用上来。利用自己大数据和AI技术,优化算法,把握用户的痛点,给用户更好的体验。开发新的IoT硬件,同时进一步开发Keepland健身房,打通线上线下体验融合,用良好的体验将竞争对手拒于千里之外。
4) WT弥补劣势避免风险
随着运动的热潮下涌现了一批优秀的健身App,Keep面对各类竞争对手需要加强自己的短板,比如优化跑步健走的模块,吸引更多用户。同时Keep还需要加强自己流量变现能力,通过线上线下融合,加强现金牛和新的赢利点,从而获取可持续发展。

4.2产品升级及市场营销策略方向

4.2.1 产品升级策略
1)训练方面,目前视频的录制是采用专业教练完成动作+另外女声配音指导的方式进行, 感觉女声配音容易出戏,并且动作指导说的太少, 感觉容易动作发力不对, 练偏了. 建议不再采用另外配音的方式,而是采用真人教练和学员一对一录制,教练边指导学员做边把注意事项和训练后的感受说明一下, 这样让用户有一种一对一亲身体验的错觉。
2)互动方面, 健身社区里面都是民间的健身用户、健身达人、小白等,但缺乏较令人信服的官方教练,且对于用户的健身疑问,没有什么专业意见来解答。建议引入问答社区, 由官方引导,
回答采用并且会有打赏, 或者相关经验的提升; 建议将话题入口放的显眼, 话题在社交模块所占比重应该增加。
3)Keep品牌承载的:自律,自我追求,自我提升,自律是一种习惯,健身是一种健康生活方式等理念和文化的传递和渗透不足,如果想占领用户的心智,就需要在Keep 设计中各个版块或是细节中体现这些品牌承载的价值理念和文化内涵,如社区中导入体现或是隐含这些价值理念和文化内涵的软文,也可以引导社区上的运动达人围绕这些价值理念,结合自己的经历发表自己见解。也可以围绕这些价值理念设置一些有趣的活动,让用户参与活动,在玩乐中体会,感知和认同Keep所展现的价值理念。

4.2.2 市场营销策略
1)增办Keepland健身房, 将线上用户转化到线下, 有了自己的健身房也可以举办不同主题的活动, 并且可将活动或健身房直播到Keep线上, 这也是一种宣传, 也是让大家共同参与的一个过程。
2) 品牌推广, 综合利用广告, 公关, 媒介, 明星等方式进行推广传播, 以树立品牌形象, 让更多用户感知和认同Keep价值理念,提高客户忠诚度和粘度。 这样对自己的运动服装品牌KeepUp和线下店Keepland都有一定的推动作用。

 

五、参考文献

收集参考资料:
1.速途研究院:2018年Q1健身APP市场研究报告
https://item.btime.com/m_93180267ca2bcb6bf
2.王宁 如果Keep只是一个App,我们觉得可惜了
http://mini.eastday.com/bdmip/180416140511862.html
3.专访Keep创始人王宁:既不是工具也不是健身App,我们想做耐克一样的品牌
http://31.toocle.com/detail–7730427.html
4.Keep宣布用户数破1亿 国内首个破亿运动应用APP诞生
http://news.163.com/17/0817/01/CS0NH89B000187VG.html
5.国务院关于印发全民健身计划
http://www.gov.cn/zhengce/content/2016-06/23/content_5084564.htm
6.中国全民运动健身行业报告-产业价值探索
http://www.useit.com.cn/thread-13814-1-1.html
7.2017年中国商业健身行业发展现状分析【图】
http://www.chyxx.com/industry/201702/498620.html
8.《“健康中国2030”规划纲要》发布 附全文
http://www.xinhuanet.com/health/2016-10/25/c_1119786029.htm
9.国家体育总局总结《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》贯彻落实情况
http://www.gov.cn/xinwen/2015-12/08/content_5021374.htm
10.落实全民健身国家战略,加快推动群众体育发展方面,国家体育总局将不断完善基本公共体育服务
http://www.gov.cn/xinwen/2016-05/05/content_5070562.htm
11.将全民健身作为健康中国建设的有力支撑和全面建成小康社会的国家名片。
http://www.gov.cn/xinwen/2016-06/23/content_5084806.htm
12.建设快餐连锁式的健身场地
http://www.fqxww.cn/news/china_world/2018-08-02/89575.html
13.制定全民健身积分制度积分可兑奖
http://shanghai.xinmin.cn/xmsq/2018/08/02/31413773.html
14. 体育产业的高速发展, 已成为“新风口”
http://www.zhonghongwang.com/show-254-103303-1.html
15.健身市场上的新兴商业模式正在不断迸发。
http://money.eastmoney.com/news/1282,20180728915013336.html
16.央视调查:传统健身房现“倒闭潮” 一个万亿市场大洗牌!下一个风口是它?
http://money.eastmoney.com/news/1282,20180728915013336.html
17.贴附式健身设备迎来发展
https://www.pcbaby.com.cn/home/394/3940715.html
18.当技术重塑健身产业,AI有可能胜过人类教练吗?
http://www.sohu.com/a/228292717_482792
19.2017年7月,国务院印发了《新一代人工智能发展规划》,从国家层面制定了未来10多年人工智能的战略部署。
http://www.gov.cn/zhengce/content/2017-07/20/content_5211996.htm
20.《2018-2023年中国人工智能行业市场前景及投资机会研究报告》
http://www.askci.com/news/finance/20180330/151540120775_2.shtml
21.《智能硬件产业发展白皮书》
http://www.199it.com/archives/613552.html
22.易观千帆 运动健身 APP数据 https://qianfan.analysys.cn/
23.百度指数http://index.baidu.com/?from=pinzhuan#/
24.比达网http://www.bigdata-research.cn/

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