此作品来自产品经理就业特训营JY1802期学员 王童鞋
一、竞品分析目的
青少儿编程培训有纯线上、纯线下、线上线下融合等多种产品形式，基于对未来产品的推广能力和传播等方面考虑，聚焦于线上学习平台产品——编蝠洞。
本文旨在通过研究以编程猫、编学边玩两个青少年编程领域明星产品的产品定位、功能和策略等方面，探讨“编蝠洞”青少儿编程平台的发展趋势，为之后研发少儿编程产品策略及行业未来发展提供决策辅助。
二、 行业现状及趋势
行业简介
“青少儿编程”的概念，起源于麻省理工（MIT）推出的“可编程式积木”（Scratch）平台，使用者不需要了解编程，只需拖拽事先封装好的积木式模块，“搭建”出指令，设置或控制角色及其行动和变化即可。这个过程中，可以培训儿童的逻辑思维能力、创造力和解决问题的能力，能让儿童启发发现问题、分析问题和解决问题的系统性思考能力。
发展现状
1.发展阶段
一个行业大致可以分为四个发展阶段：萌芽阶段、探索阶段、启动阶段、快速发展阶段。“少儿编程”一词出现较晚，在2017年之前鲜有所闻，“少儿编程”教育行业在此时处于萌芽阶段；但在2017年出现了短暂的爆发，随后迅速沉淀，这一时期称为探索阶段；2017年7月，国务院印发的《新一代人工智能发展规划》，明确指出在中小学阶段逐步推广编程教育，随后大量的资本进场将其带入一个高潮。目前少儿编程教育行业处于一个资本热市场冷的初级阶段，但竞争仍然非常激烈。
据前瞻产业研究院统计，现在中国的少儿编程机构已达到了1万家，这个数据在全球均处于领先。而很多有着国外背景的成熟的少儿编程学习平台也高调宣布要进入中国市场,竞争趋于多元化。
国内少儿编程市场规模或达百亿。市场对少儿编程培训行业的态度普遍偏乐观，通常将其对标 600 亿规模、年增速 15%~20% 的少儿英语培训市场。 幼儿园、小学、中学生是少儿编程教育的核心授课群体，据教育部统计，2015 年这三类群体的在校人数约为 1.83 亿人。考虑到统计的中国大陆少儿编程渗透率为 0.96%，以及预计每人每年在编程培训领域消费 6000 元来计算，粗略估计目前国内少儿编程市场规模达 105 亿元。而且每当渗透率提升 1%，市场规模就有望扩大 100 亿，发展前景广阔。
3.产业现状
当前，少儿编程行业已经形成较清晰的产业链。上游企业主要为工具研发，代表企业有诺丁科技、mblock等；中游企业负责内容供应，形式有线上、线下及2C端、2B端。国内的竞争主要集中在中游，差异体现在内容提供以及编程软硬件结合两方面。下游企业主要负责应用推广。
行业分析
国家政策层层推进，对编程教育的重视程度也愈加凸显。先是浙江省确定Python进入浙江省信息技术高考，从2018年起浙江省信息技术教材编程语言将会从 VB 更换为Python；再是2017年国务院印发《新一代人工智能发展规划》中要求推广编程教育；到2018年1月，教育部将编程语言、算法等划入高中新课标；紧接着，教育部《教育信息化2.0行动计划》中，提出要提高中小学生和老师的信息技术素养。
(数据来源：公开资料查询)
中国家长收入水平普遍提高，逐渐重视学生的兴趣教育。根据国家统计局公布的数据显示，2017年，全国居民人均可支配收入比上年实际增长7.3%，2010-2017年全国居民人均可支配收入保持增长态势。收入的提升大大刺激了消费水平，各阶层人群购买力增强，从而带动家庭教育支出增加。
如今无人驾驶汽车、智能机器人、人脸识别技术、无人机等等一系列人工智能技术已然随处可见。我们的世界正在处在迅速程序化、数据化和智能化的状态，未来这种趋势也必将进一步加剧。智能化时代的发展对高技术人才需求增加，第三产业对人才的综合素质和能力也有着更高的要求。
另一方面，家长群体逐渐年轻化，80、90后成为家长群体主体，该人群更加注重培育孩子的动手能力及综合能力，对青少年编程的接受程度也更高。
人工智能时代技术飞速发展，云计算技术、机器学习等人工智能技术推广应用，随着人工智能与传统产业的深入融合，各行各业对新技术人才，尤其是善用机器和人工智能的人才的需求尤其旺盛。青少年编程正是培养未来人才的方式，顺应时代的需求。
总结
中国少儿编程教育正处在启动发展期，有线上、线下、线上线下结合三种业务模式，未来B端公立学校和C端将成为行业发展核心。随着参与竞争的机构增加，青少年编程市场在产品形式上呈现出多样化，但是目前没有明显的梯队划分，未来存在无限可能，并将逐渐形成行业规范。
目前中国青少年编程渗透率为0.98%，与国外一些国家相比还有很大差距，但得益于政策额红利和中国的人口红利，市场仍然很大，伴随新生代家长对编程教育认可度的提高和行业扶持政策落实，未来少儿编程行业将迎来迅速发展。
三、 竞品确定
产品分类
在线编程平台属于少儿编程教育中软件类产品。市场上从事少儿编程教育的企业很多，根据业务模式可分为线上培训为主的机构，线下培训为主培训以及线上线下培训结合的机构。
通过开设线上培训班，收取课程费用，成本低，受众广，但受统一课程体系限制，课程效果一定程度受限。
这种模式的比较少，有编玩边学等。
通过开设线下培训班、训练营等进行面对面培训为主，通过收取课程费、器材费用获利；属于2C的业务模式，受地域限制，规模发展有限，但是效果较佳。
这类的机构有小码王、童程童美、编程营、摩比等。
既在线上开课，也有线下培训班、训练营等形式，通过收取课时费和活动费获利。
这类机构市场上比较多，有编程猫、编玩边学、西瓜创客、傲梦等。
确定竞品
本次竞品分析选择编程猫和编玩边学的线上平台，原因如下：
- 行业领先者。两者产品在行业中都属头部产品，在产品形态及商业模式都相对成熟，且各有特色。
编程猫是在线编程的学习平台，自主开发的图形化编程，线上线下结合运作，但是线上平台也很有市场；编玩边学经过市场检验之后，逐渐将注意力专注于线上课程，目前正在增长期。
- 创业公司，备受资本市场关注。截止目前，编程猫已获6轮融资，
- 目标用户高度重合。两者都是少儿编程领域机构，面向K12阶段（7-16岁）有学习编程需求的儿童，属于直接竞争关系。
- 线上产品的相近。两者都是运用公开课引流、线上系列培训的方式。
四、 定位分析
市场定位
从简单的信息对比能看出，编程猫和编玩边学有很多相同的地方。首先，创始团队都是高级知识分析、刚毕业的年轻队伍；在产品方面同样都很重视课程的设计。
从口号和核心业务来看，编程猫在着眼课程的同时，也很重视技术的投入与工具的开发，争取做到最有趣，是一家以技术为核心驱动力的教育公司。而编玩边学则重视知识的深度和专业性，专注将线上课程做到尽善尽美。
少儿编程学习产品的目的是提高孩子创造力，培养未来人才。这类产品有含有家长、学生和教育三方面的需求。
家长的需求：
- 吸引学生学习，教授孩子知识；
- 分享孩子学习经验；
- 讨论孩子学习编程相关疑惑。
孩子的需求：
- 学习、联系操作编程；
- 分享作品&查看他人优秀作品记代码；
- 与同学们讨论编程相关事宜。
教育需求：不同地域的教师、教育资源、信息等匮乏，需要借助互联网技术的在线教育平台提供相对公平的学习机会。
编程猫的核心产品在于前端，它处于产业链的上游，专注做编程设计教学前端研究与开发，从编程猫1.0命令型编程到3,0游戏化编程，它将编程教育体系研发到极致。产品的趣味性和高互动性赢得了很好的市场。
编玩边学作为服务型教育公司，则更专注于教学，尝试多种教学模式之后，选用直播与录播结合的“哈克尼斯圆桌”小班教学模式，更是研发手游快速图形化编程技术和瞬时MC游戏编程技术两项专利技术，通过游戏化的方式让学生分享，用于获客和留存。
编蝠侠产品有以下初步定位：
- 市场定位：6-18岁青少年需要建立相应的思维，产品为少儿提供完善的思维培训。
- Slogan：我的世界我创造！（鼓励青少年学习原理、动手操作、创造事物）
- 产品定位：分为学员端口、家长端口和教师端口。产品首期核心功能是6-18岁少儿编程培训，在平台上分享作品，交流感受。之后逐渐完善青少年思维培训体系，形成从业人员信息交互的社区。
用户分析
根据访客量显示，在国内关注少儿编程的用户大都集中在背景、上海、浙江、广东等地，这些地方也是目前少儿编程教育的主力军们集聚的地区。
据数据显示，在关注少儿编程的用户中，男女比例大概为62%和38%，其中以教育行业从业人员及学生为主，还有一些从事IT行业的人员，和少量从事电信/网络等的人员。
小结
编程猫和编玩边学虽面向的市场相同，但是由于产品的差异化定位，都各有所长。作为少儿编程产品，课程设计、课程质量、教研水平和教学方式仍然是值得关注和发力的几个方面。有知识的，尤其是从事教育行业的用户大都会关注少儿编程的发展，一些从事与互联网相关岗位的男性用户更关注少儿编程行业的动态，之后可能会是我们的潜在用户。
编蝠侠的用户群包括希望对学生进行思维教育的家长，希望通过一些比赛获奖给升学加分的家长等。
五、功能分析
核心需求要点
核心功能结构
编程猫功能框架图
编玩边学功能框架图
从这些功能的对比来看，两款产品的主要功能相差不大，但是由于产品定位的差异化，导致细节方面的不同。编程猫比较看重学习过程中的趣味性，在功能上就体现为创作平台的风格和社区的运营相对比较有特色；而编玩边学注重教学设计和教学方式的选择，课程质量有保证，但是在交互方面有所欠缺。
编蝠侠的核心需求也是教、学（课程），创建集聚用户需求、专业讲解的社区。特色功能为家长交互社区，逐渐迭代视频直播、在线答疑、 付费看答案等功能。
用户体验
这部分我们会选取核心功能的使用界面进行对比分析用户体验。
编程猫的页面设计偏卡通画，故事性和趣味性比较强，比较受小孩子的喜欢。而编学边玩的主界面是一个咧嘴笑的可爱女孩，形象比较亲民，会受父母欢迎。
2.成果展示
编程猫沿用统一的动画风格，展示作品也是游戏为主，页面比较简洁；编玩边学的界面比较充实，主色调为白色和灰色，比较单调，展示作品的封面也不太吸引人。
编程猫的公开课在“首页-课程”即可打开，授课过程中有角色和猫老祖等可爱的卡通人物以都去的声线与你交流讲解，故事性足，丰富有趣。
编玩边学还是传统的真人录课形式，效果一般。界面还是以白灰为主。
编程猫的预约课程是人工智能“猫老祖”进行的，对话框类似于QQ的聊天框，内容丰富，易于操作。
编玩边学的预约课程入口无处不在，微笑的卡通狗一直在界面的左边悬浮出现。约课的交互界面类似于电商小二，比较严肃的风格。
（编程猫的社区界面）
（编玩边学的社区界面）
编玩边学的社区颜色换成了清新的蓝色，也有了卡通人物，但是作为社交/交互的界面，还是以作品展示为主，有些不太明白。
编程猫的界面内容虽多但是仍比较简洁，每条帖子之间的间距合适。左侧的分类有些多，但是还是比较清晰的，界面内最主要的发帖非常明显。
（编程猫的回帖界面）
（编玩边学的回帖界面）
编程猫的界面中需要点击“回帖”才会跳转至最下端的编辑框，否则需要看完本页的评论后才能看到编辑框；编辑时可以添加独有的小猫表情，还是很吸引人的。
编玩边学的回帖界面比较简单，以白色为主，严肃。
相较之下，编程猫的产品体验比编玩边学好，一方面，动画人物串联所有环节，页面设计色彩活泼，重点突出，整体比较简洁；在核心功能方面还有自己的特色，比如像讲故事一样的公开课，像闯关一样的学习过程等等，都是与用户深刻交互的设计，非常贴近产品的使用用户——小孩。
编蝠侠的功能模块为首页、训练营、展示厅、编蝠村、创作、更多模块。
- 在“主页”功能上，在广告宣传、精选作品展示、作品排行榜之外，添加编程相关赛事时间通知，编程老鸟推荐（在社区答疑较专业的人士推荐）
- 在“训练营”功能上，分为公开课和分级课程体系，分级课程对应购买链接，页面右侧添加村长（客服）的接入端口。
- 在“展示厅”功能上，添加分类搜索功能，（数学、游戏等）
- 在“蝙蝠村”功能上，按照讨论主题分类浏览、我答你说（答疑）等模块外，再添加行业资讯功能，引导教育理论与教学专业的探讨。
- 在“创作”功能上，引用Scratch的源码编辑器，逐步转向自我开发。
在“我们”功能上，发布企业资讯、合作方式、招聘信息等。
六、 策略分析
商业模式分析
编程猫正在逐渐转型到B端为主，C端为辅的模式。线上一对一营销，用户直接购买。经过线上公开课，体验课等，逐渐转化流量。
线下与公立学校合作，出售课程包+教师平台+培训辅导，直接进入小学信息技术课堂。另外还有机构加盟。面向私立机构提供教学支持+活动支持。
编玩边学是完全的C端模式。一方面，编玩边学通过自主研发专利——手游快速图形化编程技术和瞬时MC游戏编程技术应用，激发学生的学习兴趣；引导学生参培或续报，确保获客和留存。这样既提高或可效率又降低成本。
另一方面，编玩边学主要是通过寻找最合适的班型，达到用户需求和盈利能力的平衡点，最后选定1对6的小班课。
目前，编玩边学单体经济模型毛利率约为60%-65%，另外，完课率和续费率分别约为95%和80%。
产品策略
从编程猫1.0命令型编程进化到3.0游戏化编程；
2017年3月起，编程猫又调整战略，将自己定位于一家以工具和内容为主的平台，加强与机构和公立校的合作。
未来的产品形式大概是，编程猫提供平台和课程体系，机构负责招生和教学。而在与学校合作方面，编程猫免费为其提供平台和接入课程体系，为此获取大量学员使用数据，完善人工智能机器人“猫老祖”的教学。
1对6的线上小班教学，完善课程设计，提高授课质量。
运营模式
- 举办相关赛事，比如编程猫杯-全国少年编程挑战赛。自2015年起，编程猫每年都举行全国少年编程PK赛，通过团队合作的方式完成参赛作品，最终在决赛里名列前茅的战队课获得硅谷行奖学金。
- 口碑营销等宣传方式，放大宣传效果。
举办相关赛事，比如编玩边学杯”全国青少年Scratch创意编程大赛等。
总结
编程猫在产业链的布局比较广，产品的种类多样，渠道覆盖比较全面。其特色在于更贴近用户认知的动画环境，营造氛围；编学边玩的特色和重点在于优质的课程设计和教师培训。
编蝠洞的特色为专业教研团队、个性化的交互界面和家长及从业人员交互社区；商业模式以2C为主，同时与学校探索双师教学，拓展与学校合作方式；主要课程模式为线上编程课及线下特训课；在渠道上面，采用学校合作与广告引流为主。
七、 总结及建议
总结
少儿编程行业顺应时代需求，在政策红利的影响下，前景一片大好；少儿编程教育的师资和教研是关键的竞争要素，目前大部分玩家都受制于现有的课程体系和工具，造成同质化严重，市场竞争激烈，未来可以在课程内容、课程模式、课程设计、教育研发等方面进行深入分析。
少儿编程行业的玩家大都采取C端为主的形式，但是未来会逐渐发展为B端为主，C端为辅的模式。行业中教师的专业水平直接影响教学成功的展示，所以编程教师的培训也将是未来拓宽市场的一条路径。
编蝠侠的设计建议
- 在核心需求方面，
教、学（课程），创建集聚用户需求、专业讲解的社区。特色功能为家长交互社区，逐渐迭代视频直播、在线答疑、 付费看答案等功能。
- 编蝠侠的功能模块为首页、训练营、展示厅、编蝠村、创作、更多模块。
- 在“主页”功能上，在广告宣传、精选作品展示、作品排行榜之外，添加编程相关赛事时间通知，编程老鸟推荐（在社区答疑较专业的人士推荐）
- 在“训练营”功能上，分为公开课和分级课程体系，分级课程对应购买链接，页面右侧添加村长（客服）的接入端口。
- 在“展示厅”功能上，添加分类搜索功能，（数学、游戏等）
- 在“蝙蝠村”功能上，按照讨论主题分类浏览、我答你说（答疑）等模块外，再添加行业资讯功能，引导教育理论与教学专业的探讨。
- 在“创作”功能上，引用Scratch的源码编辑器，逐步转向自我开发。
- 在“我们”功能上，发布企业资讯、合作方式、招聘信息等。
3.在策略方面：
编蝠洞的特色为专业教研团队、个性化的交互界面和家长及从业人员交互社区；商业模式以2C为主，同时与学校探索双师教学，拓展与学校合作方式；主要课程模式为线上编程课及线下特训课；在渠道上面，采用学校合作与广告引流为主。
