此作品来自产品经理就业特训营JY1804期学员 阿洁童鞋
一、调研目的
本文以健康减肥这一行业为主要研究对象，寻找细分领域发展机会。
二、行业概述
1、行业背景
以PEST分析模型为工具，了解行业发展背景以及未来发展趋势。
P：十二五规划以来，国家和社会高度重视大健康，在2013年国务院就正式发布《关于促进健康服务业发展的若干意见》，明确指出了身心健康对于人民群众、对社会的重要性，同时对健康服务业的发展提供了政策上的支持。
E：从国家统计局发布的报告来看，2018年一季度，全国居民人均可支配收入7815元，比上年同期名义增长8.8%，扣除价格因素，实际增长6.6%。
S：（1）伴随着人均收入的增多，人们对餐桌已经不仅仅是大鱼大肉，而是追求营养均衡；
（2）人们对于美的认知和追求，更多的表现在体重、身材曲线上；
（3）由于肥胖而导致的疾病引起了人们的普遍关注
T：AI智能的发展、其他高科技技术的进步都对线上健康减肥市场造成了一定的冲击。
据《朝日新闻》报道，雀巢日本公司在日本推出了一项新型免费服务，人们在吃饭时使用智能手机拍摄食物照片，利用通信软件“LINE”发送给雀巢日本官方账号，即可通过人工智能分析出食物的卡路里及营养成分含量。此外，该账号还可根据用户年龄分析其蛋白质、脂肪等营养成分摄入量是否不足，并且后期开始发售可根据个人情况补充营养成分的胶囊。
作为AI巨头之一的谷歌，他们正在开发一款名为Google Coach的可穿戴式健康健身助理。Google Coach可以通过分析用户的健身和生理数据，为用户推荐合适的健身方式、追踪用户的健身进度。如果用户错过Google Coach提供的健身计划，Google Coach还会为用户提供一些推荐的替代解决方案来进行弥补。Google Coach的服务不仅仅是监控用户的各项活动数据，还会根据用户的身体素质推荐合适的营养配餐。它会为用户提供未来一周内的饮食安排，遵循健身运动“三分靠练，七分靠吃”的原则，真正地像一个健身教练一样为用户指定周密的减肥计划。
另外，Google Coach还可以为用户提供一些日常的健康提示，比如需要饮用多少水，何时服用药物，或者应该走多少步等等。
其他高科技技术例如激光溶脂技术、EMS电脉冲肌肉训练等的发展都在一定程度上解决了用户的需求。
综合来看，国家的高度重视、人们对自身健康的关注以及人均收入的增长，都为这个行业的发展提供了有利因素，而技术的发展，在其成熟后，会吸引一批人成为其用户，瓜分现有的市场，造成威胁。
2、行业发展现状
2.1市场规模
据《2017-2022年互联网+减肥产业行业运营模式及市场前景研究报告》所调查，随着人民生活水平的提高，目前中国肥胖、体重超重人数已达3.25亿人，有1亿人肥胖，增幅超过美国、英国和澳大利亚，更让人担忧的是正在蔓延，以每5年翻一倍的势头迅速地增长，因而形成一个庞大的消费群体，减肥产业正在快速发展。
在1亿多肥胖伴有并发症的人群中，大部分都在用药物控制，没有通过饮食结构调整、心理辅导、运动指导以及定期教育等生活方式干预来控制。
据欧睿国际提供的数据，2018年，中国运动营养市场整体规模为3.29亿美元。在过去的五年中，产业零售额的复合年均增长率高达40%，未来五年，这一数据仍可达到24%，远高于全球运动营养行业的11%，预计2023年，中国市场规模可达8.59亿美元。
2.2市场表现
在图一和图二中可以看到，在艾瑞网和蝉大师中搜索减肥类的APP，排名靠前的大多是运动类减肥APP，饮食调整和心理辅导几乎没有上榜，而走在行业前端的是KEEP和薄荷健康。
在建康运动、健康减肥领域，可以看到薄荷2018年11月月度独立设备数是108万台，环比增长4.6%，位居健康减肥领域第一；咕咚月度独立设备855万台，环比降低1.2%，位居健康运动领域第二；KEEP月度独立设备801万台，环比降低1%，位居健康运动领域第三；悦动圈月度独立设备1472万台，环比降低1.5%，位居健康运动领域第一。
2.3市场阶段
以现阶段的市场规模和市场表现来看，在健康运动领域，经过一番厮杀，目前排名靠前的悦动圈、咕咚、KEEP的使用量都有不同程度的下降，反而是健康减肥领域的薄荷使用量有所上升，但增幅不大。相比较于用户需求的快速增长，还需要一些产品弥补空缺。综合来看，整个市场处于导入期向发展期的过渡过程中。
2.4竞争态势分析
供应商：内容生产者
购买者：有减肥需求的个人
替代品：代餐零食、减肥茶、中医手段
潜在进入者：专业内容生产者自成品牌
同行业竞争者：薄荷健康、KEEP、轻加、悦跑圈等
从供应商角度来看，内容生产者分为专业内容生产者和普通内容生产者。普通内容生产者即为产品的使用用户，专业内容生产者为课程提供者。在目前各大软件激烈竞争的情况下，争夺用户就是争夺市场份额，而用户可以选择使用市面上任何一款软件，在市场份额相对稳定的情况下，用户的议价能力较高；而课程提供者和平台的关系则更倾向于相辅相成、互相依赖。课程提供者希望借由平台可以提高自己的知名度、利润最大化；平台则希望通过这些课程，留住更多的用户并将其转化为付费用户。从这个角度来看，课程提供者和平台是合作关系，其议价能力更偏向于适中；
从购买者角度来看，购买者也可以分为普通用户和优质用户。路人在一开始尝试软件时，就可看做是普通用户，这个阶段，更多的注重体验，客户流失率也相对较高，此时，其议价能力较高；一旦用户选定某款APP，开始频繁使用，后期逐渐购买APP提供的付费服务，这个阶段用户可看做是优质用户。无论是时间还是金钱，用户都付出了沉没成本，转换产品的机率较小。此时，其议价能力较低；
从替代品角度来看，这三种方式都比较符合肥胖人群的习惯：不运动、不节食。其中代餐零食和减肥茶又以其便利性更具优势，中医手段则依靠中医排毒、除湿等理论有一批追随者，综合来看，也有一定的威胁性；
从潜在竞争者的角度来看，虽然前期专业内容生产者依靠各大平台去普及，但如果其内容优质、追随者数量大，不排除先打出名声后自立门户的可能性，暂时来看，这部分的威胁较小；
从同行业的竞争者来看，竞争比较激烈的是运动健身这个细分领域，以KEEP、悦跑圈、薄荷健康、咕咚为领头羊占据了大部分的市场，其中，KEEP、薄荷健康同时涉及了饮食调整、减肥营的方面。而轻加则是专注减肥营和代餐这个细分领域，加上明星高圆圆的背书，其后期发展也不可小觑。
在搜索之后，可以明显看到，专攻饮食调整的APP还没有发展壮大，这个细分领域仍然有大块蛋糕可分。
三、用户分析
1、用户分类
1.1内容消费者
从平台提供的服务中进行选择以自用。
1.2内容生产者
- 普通内容生产者
大多数APP具有社交属性，用户可以自行分享健身、饮食的照片和视频，交流在减脂塑形方面的心得，没有门槛限制。
（2）专业内容生产者
专业内容生产者则需要有相应的专业知识和证书，不仅增加APP的专业性，也可减少用户在这一过程的受伤情况。
2、用户画像
从艾瑞网给出的数据可以看出，女性用户居多，且以25到35岁为中坚力量。
四、总结
通过对健康减肥行业的粗略分析，在我国，肥胖超重人数已然3.25亿人，目前运动减肥和健康减肥类APP的下载量仅有3100万，而通过运动成功减肥的人只是其中的部分，这样看来，这个行业还有巨大的发展空间。
查看艾瑞咨询网站对健康减肥行业APP的排行，可以看出，这个行业的领头羊，主要以运动为主，KEEP和薄荷已经开始涉及饮食和减肥营。但从目前的使用量来看，还有相当的发展空间。
具体体验两款产品的饮食部分，会发现主要是两种形式：一、推荐固定食谱；二、分类菜谱，但西式化偏多。这两种方式对用户来说，都有一定的缺点。针对这个痛点，可以在自主选择性和更适合国内用户胃口这两个方向寻找市场机会。
