此作品来自产品经理就业特训营JY1803期学员 蔡童鞋
1 宏观分析
1.1 背景介绍
在围绕人类各项行为的投资机会中，衣食住行都支撑起了无比巨大的市场。如果从时间占用的角度来看，在一天的24小时中，睡眠其实是时间占比很大、却没有获得足够重视的市场。按世界卫生组织的调查，中国人普遍的睡眠时间是6小时43分钟，并且在全世界范围内，约有三分之一的人存在睡眠问题。
随着互联网的普及、工作压力、生活节奏、睡眠环境的影响，当下人们的睡眠质量逐渐下降。近几年，工作负担睡眠不足猝死事件时有发生，养生健康生活观念渐入人心，越来越多的人关注睡眠，集中体现在睡眠质量，睡眠时长。
（数据来源：艾瑞咨询）
1.1.1 睡眠质量调查
以工作强度高、节奏变化快，电子产品接触时间长的互联网从业人员睡眠质量统计为分析案例，睡眠满意度上，质量好仅占18.6%，睡眠满意度远低于80分，约三成质量严重差。在睡眠时长，正常睡眠时间是6-8小时，在合理睡眠时长区间占比83%，超过8个小时仅有4%，占比很小
（数据来源：艾瑞咨询）
1.1.2 影响睡眠因素
在影响睡眠质量上，噪音和灯光是主要原因，噪声影响占比51%，噪声，包括室内异响，睡眠呼噜声等；灯光影响占比达到44.6%
1.1.3 不同行业睡眠质量
综合互联网不同行业，从睡眠质量和睡眠时长两个维度分析可得，在正常睡眠范围内，睡眠质量跟睡眠时长没必然关联；工作压力最大的BAT从业人员，睡眠时长最短，睡眠质量满意度也不低。如何释放工作压力、睡前习惯对睡眠质量有很大的关系
1.2 分析目的
本文旨在通过分析睡眠质量检测相关APP在产品定位，功能层面、商业模式等相关内容进行对比分析，并结合实际需求摸索“睡眠吧”产品初期定位方向、功能设计、以及和商业模式。
2 竞品选择
2.1竞品选择
蜗牛睡眠、小睡眠
2.2选择标准
2.2.1APP排名
2.2.2 功能要求
蜗牛睡眠：梦话与睡眠记录专业检测助手，闹钟唤醒、睡眠辅助、睡眠检测、数据统计分析
小睡眠：睡眠新概念，无扰唤醒、睡眠辅助、睡眠检测、睡眠报告
3 框架功能分析
3.1 结构框图
蜗牛睡眠–结构框
3.2 功能分析
3.3功能差异化对比
睡眠功能上，蜗牛睡眠和小睡眠基恩无差别，闹钟、助眠音乐、睡眠跟踪，数据统计；但蜗牛睡眠在活动和电商产品有拓展，相比较下小睡眠更像是个纯粹的工具软件
3.4 设计体验
3.4.1录界面
3.4.2 主界面
3.4.3睡眠报告
3.5用户画像
3,5,1关注热度
（数据来源：百度指数） 睡眠质量+睡眠时长-城市搜索热度排行
睡眠质量+睡眠时长省份排名前五分别是，广东、北京、上海、江苏、浙江，集中分布在华东、华南、华中地区。分析可得沿海、经济发达地区，因工作强度大、生活节奏快，城市服务多样，人们更加关注睡眠质量
睡眠质量，睡眠时长搜索热度，是周期性变化，分析可得临近工作日上涨，工作日期间下落，节假日临近结束上涨，常见规律是，周日/周一热度上涨，到周三/周四到达峰值，然后下滑至周日上涨，循环此规律。30岁-50岁关注睡眠的主要群体，30岁后逐渐在工作和生活寻找平衡点，生活作息也更加有规律，熬夜工作和熬夜玩耍相比减少。
3.5.2用户画像
两款产品数据相差很小，分析人群使用性别占比、年龄占比可得，女性比男性更加关注睡眠质量，主要人群是25岁-40岁；使用24岁以下使用睡眠APP，占比人群为27%，一是使用手机群体逐渐年轻化；二是年轻人逐渐关注睡眠健康
4策略分析
4.1商业模式
商业模式上，蜗牛睡眠有会员制、电商、活动、广告。会员可以通过挑战活动获得，或购买会员；购电商买产品，有助眠、智能健康、家纺、美妆以及生活产品；众筹奖金早起早睡活动等，通过者平摊活动奖金；广告推广
蜗牛睡眠，旗下还主推了智能枕头（价格已从1499元降低到499元），其中内置了拥有自主专利的骨传导耳机和蜗牛魔盒。骨传导耳机已通过Sony专业音频实验室的测试，使助眠音乐有更好的引导属性。而蜗牛魔盒则可以进行梦话记录、睡眠监测和鼾声分析。蜗牛智能枕头已经从早期的S1升级到S2版本，S2自2018年3月上线至今，总销售额达50万。
4.2版本迭代
5总结概括
5.1产品定位
5.2产品策略
综合“蜗牛睡眠”、“小睡眠”的定位、功能分析、商业模式等，“睡眠吧”产品重点是解决用户的睡眠困扰，提高用户的睡眠质量，科普睡眠知识和助眠声音吸引用户，解决用户需求留住用户，再通过社区分享拉新，拉新、留存再分享降低拉新成本，形成良性循环。
5.3制定策略
根据以上分析，“睡眠吧”产品策略制定如下，从战略、工艺、结构、商业模式分析
5.3.1战略层
记录睡眠数据，解决用户需求。
潜在用户多。国内有各类睡眠障碍的人高达38.2%，超过世界平均水平27%，睡眠与生活、健康息息相关，重要性不言而喻。逐渐重视个体健康的时代，人们会越重视睡眠质量，用数据体现睡眠质量，解决用户的睡眠困扰，反馈睡眠报告让用户调整节奏，加强用户对产品的粘性。
5.3.2结构层
提升设计体验，支持个性化需求
关注女性用户使用体验。艾瑞数据显示，20-30岁的女性用户偏多，需求对产品界面需求更为敏感，产品界面设计清新化；
提高社区话题力度，女性用户更喜欢分享，匿名分享内容，提高产品粘性
5.3.3工艺层
更新算法，生成个性化睡梦报告
更新睡梦声音记录算法，将计算方式图形化，睡眠得分各项分数自动生成图片，供用户分享到社群
5.3.4内容层
声音模块，丰富助眠曲内容
多种助眠曲，导入睡前故事，情感类电台，支持粤语音频
5.3.5商业模式
变现方式：打赏、广告、电商、会员
科普文章打赏，综合打赏评论收藏转载热度，对文章进行打赏（内容来源：PGC、UGC）
广告，内容可是助眠相关电容，第三方产品广告等
会员，提供会员服务，去广告，全方面睡眠报告
