学霸作业 | 睡眠辅助小工具竞品分析

此作品来自产品经理就业特训营JY1803期学员 蔡童鞋

1  宏观分析

1.1 背景介绍

在围绕人类各项行为的投资机会中,衣食住行都支撑起了无比巨大的市场。如果从时间占用的角度来看,在一天的24小时中,睡眠其实是时间占比很大、却没有获得足够重视的市场。按世界卫生组织的调查,中国人普遍的睡眠时间是6小时43分钟,并且在全世界范围内,约有三分之一的人存在睡眠问题。

随着互联网的普及、工作压力、生活节奏、睡眠环境的影响,当下人们的睡眠质量逐渐下降。近几年,工作负担睡眠不足猝死事件时有发生,养生健康生活观念渐入人心,越来越多的人关注睡眠,集中体现在睡眠质量,睡眠时长。

(数据来源:艾瑞咨询)

1.1.1       睡眠质量调查

以工作强度高、节奏变化快,电子产品接触时间长的互联网从业人员睡眠质量统计为分析案例,睡眠满意度上,质量好仅占18.6%,睡眠满意度远低于80分,约三成质量严重差。在睡眠时长,正常睡眠时间是6-8小时,在合理睡眠时长区间占比83%,超过8个小时仅有4%,占比很小

(数据来源:艾瑞咨询)

1.1.2    影响睡眠因素

在影响睡眠质量上,噪音和灯光是主要原因,噪声影响占比51%,噪声,包括室内异响,睡眠呼噜声等;灯光影响占比达到44.6%

1.1.3    不同行业睡眠质量

综合互联网不同行业,从睡眠质量和睡眠时长两个维度分析可得,在正常睡眠范围内,睡眠质量跟睡眠时长没必然关联;工作压力最大的BAT从业人员,睡眠时长最短,睡眠质量满意度也不低。如何释放工作压力、睡前习惯对睡眠质量有很大的关系

1.2 分析目的

本文旨在通过分析睡眠质量检测相关APP在产品定位,功能层面、商业模式等相关内容进行对比分析,并结合实际需求摸索“睡眠吧”产品初期定位方向、功能设计、以及和商业模式。

 2 竞品选择

2.1竞品选择

蜗牛睡眠、小睡眠

2.2选择标准

2.2.1APP排名

2.2.2    功能要求

蜗牛睡眠:梦话与睡眠记录专业检测助手,闹钟唤醒、睡眠辅助、睡眠检测、数据统计分析

小睡眠:睡眠新概念,无扰唤醒、睡眠辅助、睡眠检测、睡眠报告

3   框架功能分析

3.1  结构框图

蜗牛睡眠结构框

3.2   功能分析

3.3功能差异化对比

睡眠功能上,蜗牛睡眠和小睡眠基恩无差别,闹钟、助眠音乐、睡眠跟踪,数据统计;但蜗牛睡眠在活动和电商产品有拓展,相比较下小睡眠更像是个纯粹的工具软件

3.4   设计体验

3.4.1录界面

 

3.4.2 主界面

3.4.3睡眠报告

3.5用户画像

3,5,1关注热度

(数据来源:百度指数)    睡眠质量+睡眠时长-城市搜索热度排行

睡眠质量+睡眠时长省份排名前五分别是,广东、北京、上海、江苏、浙江,集中分布在华东、华南、华中地区。分析可得沿海、经济发达地区,因工作强度大、生活节奏快,城市服务多样,人们更加关注睡眠质量

睡眠质量,睡眠时长搜索热度,是周期性变化,分析可得临近工作日上涨,工作日期间下落,节假日临近结束上涨,常见规律是,周日/周一热度上涨,到周三/周四到达峰值,然后下滑至周日上涨,循环此规律。30岁-50岁关注睡眠的主要群体,30岁后逐渐在工作和生活寻找平衡点,生活作息也更加有规律,熬夜工作和熬夜玩耍相比减少。

3.5.2用户画像

两款产品数据相差很小,分析人群使用性别占比、年龄占比可得,女性比男性更加关注睡眠质量,主要人群是25岁-40岁;使用24岁以下使用睡眠APP,占比人群为27%,一是使用手机群体逐渐年轻化;二是年轻人逐渐关注睡眠健康

4策略分析

4.1商业模式

商业模式上,蜗牛睡眠有会员制、电商、活动、广告。会员可以通过挑战活动获得,或购买会员;购电商买产品,有助眠、智能健康、家纺、美妆以及生活产品;众筹奖金早起早睡活动等,通过者平摊活动奖金;广告推广

蜗牛睡眠,旗下还主推了智能枕头(价格已从1499元降低到499元),其中内置了拥有自主专利的骨传导耳机和蜗牛魔盒。骨传导耳机已通过Sony专业音频实验室的测试,使助眠音乐有更好的引导属性。而蜗牛魔盒则可以进行梦话记录、睡眠监测和鼾声分析。蜗牛智能枕头已经从早期的S1升级到S2版本,S2自2018年3月上线至今,总销售额达50万。

4.2版本迭代

5总结概括

5.1产品定位

5.2产品策略

综合“蜗牛睡眠”、“小睡眠”的定位、功能分析、商业模式等,“睡眠吧”产品重点是解决用户的睡眠困扰,提高用户的睡眠质量,科普睡眠知识和助眠声音吸引用户,解决用户需求留住用户,再通过社区分享拉新,拉新、留存再分享降低拉新成本,形成良性循环。

5.3制定策略

根据以上分析,“睡眠吧”产品策略制定如下,从战略、工艺、结构、商业模式分析

5.3.1战略层

记录睡眠数据,解决用户需求。

潜在用户多。国内有各类睡眠障碍的人高达38.2%,超过世界平均水平27%,睡眠与生活、健康息息相关,重要性不言而喻。逐渐重视个体健康的时代,人们会越重视睡眠质量,用数据体现睡眠质量,解决用户的睡眠困扰,反馈睡眠报告让用户调整节奏,加强用户对产品的粘性。

5.3.2结构层

提升设计体验,支持个性化需求

关注女性用户使用体验。艾瑞数据显示,20-30岁的女性用户偏多,需求对产品界面需求更为敏感,产品界面设计清新化;

提高社区话题力度,女性用户更喜欢分享,匿名分享内容,提高产品粘性

5.3.3工艺层

更新算法,生成个性化睡梦报告

更新睡梦声音记录算法,将计算方式图形化,睡眠得分各项分数自动生成图片,供用户分享到社群

5.3.4内容层

声音模块,丰富助眠曲内容

多种助眠曲,导入睡前故事,情感类电台,支持粤语音频

5.3.5商业模式

变现方式:打赏、广告、电商、会员

科普文章打赏,综合打赏评论收藏转载热度,对文章进行打赏(内容来源:PGC、UGC)

广告,内容可是助眠相关电容,第三方产品广告等

会员,提供会员服务,去广告,全方面睡眠报告

 

 

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