学霸作业 | 寻求母婴市场新突破

 

品分析新突破

 

目录

1  竞品分析目的……………………………………………………………………………………………… 1

2  行业现状及趋势…………………………………………………………………………………………… 1

2.1  行业基本概况………………………………………………………………………………………… 1

2.2  行业现状分析………………………………………………………………………………………… 2

2.2.1 市场发展阶段…………………………………………………………………………………… 2

2.2.2 市场发展规模…………………………………………………………………………………… 3

2.3  行业趋势分析………………………………………………………………………………………… 4

2.4  结论……………………………………………………………………………………………………… 5

3  竞品选择与确定…………………………………………………………………………………………… 5

3.1  竞品种类………………………………………………………………………………………………. 5

3.2  竞品确定………………………………………………………………………………………………. 8

4  竞品定位对比分析……………………………………………………………………………………….. 9

4.1  产品市场定位分析………………………………………………………………………………….. 9

4.1.1 目标市场定位…………………………………………………………………………………… 9

4.1.2 产品需求定位…………………………………………………………………………………. 10

4.1.3 产品差异化价值点定位……………………………………………………………………. 10

4.2  用户分析…………………………………………………………………………………………….. 11

4.2.1 目标用户……………………………………………………………………………………….. 11

4.2.2 用户画像……………………………………………………………………………………….. 11

4.3  结论……………………………………………………………………………………………………. 14

5 竞品功能对比分析……………………………………………………………………………………….. 14

5.1 核心需求分析………………………………………………………………………………………. 14

5.2  核心功能结构分析………………………………………………………………………………… 15

5.2.1 功能结构图…………………………………………………………………………………….. 15

5.2.2 核心功能分析–饮食………………………………………………………………………… 19

5.3  用户体验…………………………………………………………………………………………….. 20

5.4  结论……………………………………………………………………………………………………. 25

6 竞品策略对比分析……………………………………………………………………………………….. 26

6.1 商业模式分析………………………………………………………………………………………. 26

6.2 产品策略分析………………………………………………………………………………………. 26

6.3 运营策略分析………………………………………………………………………………………. 36

6.4  结论……………………………………………………………………………………………………. 37

7 总结…………………………………………………………………………………………………………. 38

 

1  竞品分析目的

 

母婴市场蕴含电商、教育、社区、工具以及综合等各个种类,每个种类之间 存在交叉,本文通过对母婴市场的优秀产品的产品结构与功能进行分析,对行业 趋势做出预测,为自己今后寻求该市场细分市场产品方向做出决策、找到该市场 在未来的新突破方向提供依据。

2  行业现状及趋势

2.1  行业基本概况

 

所谓母婴产业,是指从人群年龄角度划分出的一个跨行业综合产业群。母婴 行业贯穿整个孕产周期及婴幼童成长周期,围绕准妈妈(备孕)、孕妇、产后新 妈妈、婴幼童等衣食住行乐等相关的产品或服务,按照消费群体可以进一步分为 孕妇产品、孕妇服务、婴童用品、婴童服务等。通过 PEST 法则对母婴市场进行 分析:

P:2015 年 10 月中国共产党第十八届中央委员会第五次全体会议指出:坚 持计划生育的基本国策,积极开展应对人口老龄化行动,实施全面二孩政策。由 “二孩政策”所衍生的延长生育假,取消晚婚假等一系列政策,都将有利于母婴 市场的进一步繁荣;

E:2019 年中国经济减速放缓,但母婴消费市场规模未受影响,占家庭收入 的 11%,近两年的新生儿比重中,超过 50%的都会是二胎,而二胎家庭的财力更 好,同时育儿经验更丰富,会因为经验的丰富和补偿心理为二胎购买各种物品, 因此消费能力会提升为 2-3 倍,这也就意味着母婴经济将从“新生儿出生率”增 长转变为“新生儿人均消费额”增长,驱动母婴经济持续健康发展;

S:从大众消费到品质与个性化消费的转变,新生代父母开始具备三大需求: 高端品质、高效便利、潮流时尚,同时相比孩子,妈妈的需求开始逐渐增大,新 生代 90、95 后的妈妈们更爱自己,这是未来的社会趋势;

T:互联网技术发展迅速,新零售不断壮大,移动端用户不断扩大,各大用户群体在网上买东西已经非常普遍。

 

2.2  行业现状分析

2.2.1  场发

 

我国母婴行业发展经历了四个阶段,分别是起步期、快速发展期、黄金爆发 期及成熟期。20 世纪 90 年代,母婴用品专卖店十分稀有,人们对于母婴用品只 有奶粉、纸尿裤等模糊的概念,母婴行业处于起步阶段。

2000 年起随后的十年内,母婴产品和母婴经济概念逐渐普及,线下零售渠 道逐步成熟,线上母婴类社区以及线下品牌的网上商城模式开始应用广泛,行业 步入快速发展期。

图 2.1 常见母婴消费品

2010 年后,母婴产业步入黄金爆发期,电商网购成为母婴消费的主要场景, 垂直细分的母婴电商、工具以及社区 App 逐渐涌现。

图 2.2 2012-2018 年中国出生人口增长情况(单位:万人,%)

2014 年我国试行“单独二孩”政策,新生婴儿数量相较往年大幅上升,全年的新生婴儿数量为 1687 万。到了 2016 年全面二胎政策正式实施,80、90 后宝妈进入生育的高峰期,全年出生人口数量达到了 1786 万,为母婴行业的发展带 来了人口红利。2017-2018 年,中国出生人口持续减少,2018 年中国出生人口 1523 万人,同比下降11.6%。数据反映出居民生育意愿有所下降,母婴市场的用户规 模发展进入稳定期。

2.2.2  市场发展规模

 

行业人士指出,随着第五轮“婴儿潮”的临近,母婴市场将迎来一次井喷式 发展。从中国新生婴儿数量看,2008 年至 2009 年中国 0-3 岁婴儿有 6000 万,孕妇数量达到 2000 万,母婴消费从此开始将迎来黄金时代,中国的新生婴儿高峰期大月出现在 2016 年,人口峰值为 2028 年,到时我们将迎来第五轮“婴儿潮”,中国母婴行业的未来将是 20 年的牛市,市场容量将逐步至 7500 亿至 9000 亿元 的庞大规模,而作为 1 万亿市场的消费主力——80 后、90 后正式成为消费主力 军(数据来源于阿里研究院)。同时 iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示 2018 年中国母婴商品市场交易规模约达 3.0 万亿元,与 2010 年相比增长了 3 倍,同 比增长 16.50%,未来 10 年将持续保持高增长率。

图 2.3 2018 年中国母婴市场规模图

 

2.3  行业趋势分析

 

(1)鉴于当前母婴行业发展不断成熟,未来线下线上消费将有望逐步打通, 而差异化经营与精细化运作也将成为各母婴平台的发展主旋律。

(2)未来母婴产业链不仅覆盖婴童的衣食住行,还将包括怀孕妈妈从孕前 准备到孕后恢复等各个时期的多项服务,发展单客经济、关注超级用户妈妈群体 将会是一个很好的切入点,通过调研发现,一个妈妈一年花在宝宝身上的消费和 花在自己身上的消费比例是 1:5,母婴实际上是两个群体,妈妈和宝宝,但我们 更多的目标在孩子的身上,忽略了妈妈的巨大需求,而且 90、95 后的妈妈们更 爱自己,这都是巨大的机会。

(3)母婴护理多数属于一次性服务,即需要不断开发市场和新的客群,因 此获客前期的投入成本和客群维护成本相对较大,尤其对于一些主打线下销售渠 道的品牌而言,如何能找到一个持续的利润增长点,是从事母婴服务的企业需要 突破的方向。在此前提下,基于线上平台和口碑扩散的社交电商新零售凭借其独 特优势受到许多企业的青睐。社交电商的营销模式拉动了母婴行业的新增点,层 级思维加速了商品的动销能力,触达客户之前,帮助公司缓解的库存压力,同时 代理的粉丝资源也形成的新的商品流通渠道,也具有明星效应。而在社交电商领 域,母婴产品市场仍有很大的空白,未形成寡头垄断的局面,且凭借“社群扩散、熟人介绍、信誉背书、售后及时”等独特优势,非常适合新兴企业进入发展。

 

2.4  结论

 

(1)母婴市场发展进入平稳发展期,但是仍然蕴藏着巨大的机会,差异化 经营与精细化运作也将成为各母婴平台的发展主旋律;

(2)发展单客经济,关注超级用户妈妈群体从孕前准备到孕后恢复等各个 时期的多项服务成为新的发展机会,90 后妈妈成为消费主力;

(3)在社交电商领域,母婴产品市场仍有很大的空白,未形成寡头垄断的 局面,且凭借“社群扩散、熟人介绍、信誉背书、售后及时”等独特优势,非常 适合新兴企业进入发展。

(4)采取孕期妈妈+社交电商的新模式,解决怀孕妈妈从怀孕开始到坐月子 结束这段时期的健康饮食问题成为新突破方向。

3  竞品选择与确定

3.1  竞品种类

 

图 3.1 主流母婴产品分类占比图

从图 3.1 可以看出,关注宝宝的教育类 App 呈现爆满,工具类紧追其后,综 合类维持平稳发展,电商和社区类发展空间很大,医疗类还有待深入开发,其中 蜜芽,宝宝树发展势头良好。

图 3.2 主流母婴电商平台上线时间图

从图 3.2 可以看出,2009 年以后,中国零售电商进入高速发展阶段,带动了 垂直母婴电商,该领域相继出现孩子王、国际妈咪海淘母婴商城、妈妈网、蜜芽、 贝贝网等玩家。各类母婴电商平台竞争更加激烈,已经逐渐呈现以贝贝网、孩子 王、蜜芽为主的“三国演义”,未来母婴市场在一定程度上会更为聚焦,并迎来更 激烈的较量,而谁能率先在资本市场脱颖而出,未来将占据更有力竞争态势。

图 3.3 2018 年中国主要母婴电商 APP 活跃用户数及全网渗透率(单位,万人,%)

从图 3.3 可以看出,权威数据机构 iiMedia Research 统计数据显示,2018 年, 贝贝集团旗下贝贝网月均活跃用户数达 543.1 万人,全网渗透率为 0.52%,发展颇具用户规模优势。孩子王和蜜芽宝贝稍显劣势。

图 3.4 2018 年中国母婴电商平台主要融资事件汇总

从图 3.4 可以看出,2018 年我国不少母婴电商平台如妈妈购、宝宝树等都获 得了新一轮的融资。以宝宝树为例,2018 年 11 月,宝宝树第二次获得了阿里巴 巴的战略融资,阿里巴巴同时也成为了宝宝树的第四大股东,同月,宝宝树成功 挂牌港交所,实现多元变现渠道。

图 3.5 2018 母婴类 App 下载量 TOP20(ios 榜)

图 3.6 2018 母婴类 App 下载量 TOP20(安卓榜)

从图 3.5 和 3.6 可以看出,在母婴类 App 在 ios 和安卓的下载榜中,宝宝树 孕育都表现很好,势头很猛,电商类只有蜜芽宝贝进榜。

图 3.7 2018 母婴类 App 好评率 TOP20

从图 3.7 可以看出,宝宝树孕育评论次数最多,说明用户量巨大,好评率维 持在 96.69%,说明了该 App 质量优良,值得借鉴。

3.2  竞品确定

 

考虑用户活跃度、发展潜力、下载榜、好评率和新突破方向等多种因素,选 取蜜芽宝贝、宝宝树孕育作为竞品进行分析,同时由于新兴 App 萌煮虽然用户 存在差异(用户是宝宝),但是业务重合度很高,因此也作为本次分析的竞品。

 

4  竞品定位对比分析

4.1  产品市场定位分析

4.1.1 定位

 

品名称 蜜芽宝 宝宝孕育 萌煮
品定 中国一家进口母婴品

牌限时特卖商城

年轻家庭的在线母婴类社

区,是社交记录媒介

帮助新手爸妈为宝宝亲

手制作辅食

 

口号

让年轻家庭享受美好 的生命旅程 为怀孕和育儿阶段的你提

供全方位的服务,陪伴你 和宝贝一起成长

共同为培养健康的“小

小吃货”这份事业而努 力

始人 刘楠(全职妈妈) 王怀南 邓丽莉(原银行高管)
时间 2014 年 2 月 2014 年 2016 年 4 月 25 日
 

 

 

 

 

 

核心业务

 

 

主打海淘母婴产品的 交易,交易以外延伸 的业务布局主要是自 营商品的设计生产, 线下门店的筹备和加 盟,社区圈主打 UGC 内容,PGC 内 容作为辅助,以正品 去向和限时特卖作为 经营理念,

个性定制即备孕知识、孕

期知识、新生儿知识、育 儿知识等个性化推送,妈 妈交流即社区交流,在这 里与同龄圈聊聊手工、美 食、旅游、美容保养,寻 找你的兴趣点,特色工具 有看懂 B 超单、月子餐、 宝宝辅食大全、孕期食 谱、能不能吃、疫苗时间 表好多工具,专家问答即 专家在线访谈,一对一解 决你的孕育难题,也可咨 询经验丰富的妈妈们,美 囤商城提供囤货的购物体 验

 

 

营养师 PGC,以科普 知识为主,形式包括讲 座、问答、课程和直 播;萌煮 PGC,为科 普、食谱和社群结合的 形式,会根据孩子的具 体情况来划分 tag,形 式包括图文、视频和网 剧;第三种则为美食达 人 UGC,以图文、视 频、直播的形式出产各 类食谱

 

 

 

资过

2015 年 9 月 16 日,国内母婴电商蜜芽宣 布完成 1.5 亿美元 D 轮融资,由百度领 投,红衫资本、H capital 等现有股东及 数家美国私募基金跟 投 2015 年引进战略投资,由聚美领投,6 月宝宝树成 功开启 D 轮融资,引入千 合资本投资,2018 年宝宝 树宣布与阿里巴巴集团达 成资本战略合作,获得阿 里巴巴新一轮融资后,宝 宝树估值达 140 亿元 刚上线即获得苏河汇提 供的种子轮融资,并于 2017 年完成了数百万 天使轮融资
北京花旺在线贸易有

限公司

宝宝树(北京)信息技术

有限公司

上海拿努网络科技有限

公司

从简单的对比分析可以看出,这三款产品虽然都将目标市场定位为母婴市场, 但是各有侧重点,蜜芽宝贝是电商平台型产品,类似于淘宝和网易考拉的结合和 细化,侧重于为用户提供进口母婴产品购买的平台,宝宝树孕育是社区服务类产 品,侧重于为用户提供从怀孕到育儿的一条龙式服务,萌煮则是更加精准服务的 产品,侧重于为宝宝提供健康美味辅食的个性化服务。

4.1.2  产品需求定位

 

品名称 蜜芽宝 宝宝孕育 萌煮
 

品需求

解决妈妈们想要购买

性价比高的好品牌的 母婴产品的需求

解决妈妈们从怀孕到育儿

整个流程的交流分享记录 的个性化服务需求

解决新手爸妈为宝宝提

供健康美味颜值高的辅 食的个性化服务需求

 

 4.1.3  品差异化价点定位

 

品名称 蜜芽宝 宝宝孕育 萌煮
 

 

 

 

 

 

 

 

 

品差异 化价

(1)正品取向:蜜芽 宝贝为消费者甄选在 原产国畅销,只甄选 在原产国很畅销,拥 有一定的历史积淀和 口碑的好品牌,这些 产品在国外受到消费 者追捧,在国内同样 广受好评,它们设计 可爱、材质可靠、制作 考 究 或 是 获 奖 的 产 品,被蜜芽宝贝采购 后,服务于更多的中 国家庭;

(2)限时特卖:进 口母婴产品经过经销 商、省级代理、批发 商、零售商层层加价 后,售价不菲。蜜芽 宝贝直接和品牌商、 总代理采购形成规模 效应。蜜芽宝贝不会 在采购环节压缩成

 

 

(1)权威专业:汇集百 位专家、千万妈妈的备 孕、怀孕与育儿经验,为 中国家庭提供全方位的孕 育阶段知识获取、交流交 友、商品与服务甄选购买 服务,陪伴父母与宝贝成 长;

(2)服务全面:每日知 识覆盖从备孕到宝宝 6 岁 的家庭知识需求,开心热 闹的妈妈交流圈子帮助妈 妈获得更多经验分享,详 尽贴心的各种孕育工具、 科学专业的专家问答、意 见达人的原创文章令孕育 生活安稳无忧,更有全球 甄选好货的美囤妈妈商 城,满足妈妈的购物需求

(1)定位清晰:80-90 后年轻人没孩子的时 候,一个人打打王者, 叫叫外卖,生活有滋有 味,有了孩子之后, “吃”不再是一个人的 问题,宝宝什么时候开 始添加辅食、辅食怎么 做、宝宝营养不良怎么 办、不爱吃饭怎么办? 新手爸妈没有任何育儿 经验,这些问题也通常 会成为他们不得不面对 的困扰,以内容产品切 入儿童健康饮食的“萌 煮”,正是解决了这些 新手爸妈的痛点;

(2)内容丰富:以 “PGC+UGC”内容进 行社群沉淀,并以此延 伸到达人经济和内容电 商等

 

 

  本,在坚持采购标

准、供应链管理标准 和仓储标准的前提 下,通过模式创新、 提高效率等方法来降 低售价。尤其是限时 特卖的模式,能大幅 提高库存周转,降低 经营成本,最终让利 给妈妈们

   

 

 

4.2  用户分析

4.2.1  

 

① 蜜芽宝贝:准父母,有 0-12 岁孩子的父母

② 宝宝树孕育:准父母,有 0-6 岁孩子的父母

③ 萌煮:准父母,有 0-6 岁孩子的父母以及美食达人

 

4.2.2  用户画像

 

① 蜜芽宝贝

 

图 4.1 蜜芽宝贝用户画像图

 

从图 4.1 可以看出,蜜芽宝贝的用户中,女性用户占 84.3%,占绝大多数, 20-34 岁用户加起来占 93.4%,因此 20-34 岁女性用户是蜜芽宝贝的精准目标用 户。蜜芽用户的兴趣爱好显示用户更加偏爱音乐、美食以及书籍,可以看出美食 对于用户的吸引力很高。

 

② 宝宝树孕育

图 4.2 宝宝树孕育用户画像图

从图 4.2 可以看出,宝宝树孕育的用户中,女性用户占 84.77%,占绝大多 数,31-35 岁用户占 31.98%,是所有用户中最多的,除此之外,25-30 岁和 36-40 岁用户也占很多,因此 25-40 岁女性用户是宝宝树孕育的精准目标用户。对用户使用区域进行分析,广东、山东、江苏等省份用户占大多数,这些省份多数为经 济发达省份,说明一二线城市用户更加集中。

③ 萌煮

根据萌煮提供的数据,萌煮的用户画像方面,以 85 后为主,70%的用户来 自一、二线发达沿海城市,50%左右为全职妈妈。

4.3  结论

 

 (1)用户角度:三者的用户群体都以女性为主,在 85%左右,突出女性角 色是母婴市场的主力消费人群,女性群体的喜好成为该市场优先考虑的因素;

(2) 年龄层:主要集中在 25-30 岁和 31-35 岁两个年龄层,是符合女性生 育的年龄层,也是消费的主力年龄层,该市场目标用户的消费能力比较高;

(3)城市角度:主要分布在广州,山东,江苏,四川等这样面积广,人口 多,经济发达的省份,这些城市用户的购买力和购买欲比较强;

(4)兴趣爱好:三者用户的兴趣爱好更加注重精神层面以及生活享受方面, 比如音乐、美食、书籍等,说明未来母婴用户的消费不仅要满足物质需求,更要 满足精神愉悦的需求。

5 竞品功能对比分析

5.1  核心需求分析

 

① 蜜芽宝贝:解决妈妈们在怀孕到育儿时购买正品母婴产品的需求

② 宝宝树孕育:解决妈妈们在怀孕到育儿时交流分享的需求

③ 萌煮:解决新手爸妈在育儿时为宝宝制作健康辅食的需求

 

5.2  核心功能结构分析

5.2.1  功能

 

① 蜜芽宝贝

图 5.1 蜜芽宝贝功能结构图

从图 5.1 可以看出,蜜芽宝贝的主界面和淘宝类似,但是又有所变化,主界 面由首页、分类、发布、购物车以及我的组成,可以发现:

(1)首页仍然以拼团以及抢购为主,和拼多多类似,致力于为用户提供便 宜好用的产品;

(2)分类里种类丰富,充值中心为了用户的方便放在了这里成为单独的词 条,独家甄选提供了常用的母婴产品,其他关于物品的分类非常详细,其中只有 食品保健涉及孕妇饮食方面,并且位于所有词条中倒数第二位,可见该类物品并 不是蜜芽宝贝的主推产品;

 

(3)发布里包含发现以及关注,发现是一些物品的分享,包括图文以及视 频,关注则是自己关注用户的物品分享,此功能类似于小红书的社区分享功能, 主打购买产品的分享,无二次加工;

(4)购物车即物品的存放,便于后期物品增改以及付款;

(5)我的类似于淘宝,包含整个购买流程的追踪以及红包、优惠券、客服、 消息中心等功能,是电商平台的基本功能。

② 宝宝树孕育

图 5.2 宝宝树孕育功能结构图

从图 5.2 可以看出,宝宝树孕育的主界面由首页、社区、商城、树学院以及 专定组成,可以发现:

(1)首页是经期记录、备孕记录,下方二级标签单独摘出一些重要记录,此外还有能不能吃、群聊,测一测等,更多涵盖了具体的备孕工具、孕期工具、 育儿工具以及其他工具,其中孕期工具中孕期食谱、能不能吃包含了孕妇饮食方 面,但是都放在了很后面,不容易被注意到;

(2)社区有一些社交圈推荐,以及红人馆,其中美食爱分享比较明显,在 全部圈子中,孕期有孕妈健康饮食,关注到了孕妇的健康饮食;

(3)商城是购物的界面,内设首页、分类、购物车以及我的,其中分类只 有食品生鲜涉及美食,但是没有孕期美食的特定推送;

(4)树学院立是健康的课程以及专家服务,有备孕攻略和孕产健康,但是 并没有涉及孕妇健康饮食;

(5)专定是为宝宝专门设置的购物频道,主要是纸尿裤及其他宝宝用品的 购买和抢购。

③ 萌煮

图 5.3 萌煮功能结构图

从图 5.3 可以看出,萌煮的主界面偏可爱,非常符合宝宝,由首页、萌圈、分享、商城以及我的组成,可以发现:

(1)首页专属菜单种类丰富,涵盖了宝宝饮食的主要种类,方便爸妈直接 阅读,测评实验室给出了几大原料的品牌推荐、健康建议、相关食谱及文章,辅 食精选将一些推荐量高的菜谱罗列在这里,图文并茂,可读性很强;

(2)萌圈就是社交分享,通过关注美食达人找到自己喜欢的食谱以及育儿 经验,方便新手爸妈们沟通交流;

(3)分享就是分析自己的动态,包括日常育儿经验,以及菜谱,两类分开 设置非常合理;

(4)商城就是爸妈采购食材的地方,根据宝宝的年龄对食材进行分类,但 是其他分类相对比较散,如果有菜谱一键购买那就更方便了;

(5)我的即购买流程追踪界面,包括订单以及消息,日常的收藏汇总,浏 览历史等,这是电商平台的基本功能。

5.2.2  核心功能分析–饮食

 

食功能 蜜芽宝 宝宝孕育 萌煮
 

 

 

 

 

推送(核心功能)

 

 

购物分类里推送美 食的相关种类,包 含水果、海鲜水 产、营养保健等, 但是针对性不强, 没有单独针对孕妇 或者宝宝的食品购 买

孕期工具中孕期食谱、能不能吃都与 饮食相关,能不能 吃简单直接,列举 了一些常见的食品 原材料种类是否适 合于孕妇、坐月 子、哺乳以及婴儿 阶段吃,甚至多吃 还是少吃都有建 议,孕期食谱则是 按照怀孕周次顺序 给出食谱建议,很 有实用价值 专属菜单种类丰 富,涵盖了宝宝饮 食的主要种类,测 评实验室给出了几 大原料的品牌推 荐、健康建议、相 关食谱及文章,辅 食精选将一些推荐 量高的菜谱,图文 并茂,可读性很 强,做到了针对性 强的饮食推荐
 

 

社区(粘性)

 

发布里有购买物品 的分享,但是种类 繁多,没有针对饮 食的细分频道

社区分享中有美食 爱分享的频道,汇 集了很多的视频图 文,都是群众智 慧,可读性高,但 是种类繁杂,孕妈 健康饮食频道则是 萌圈分享内容都是 宝宝食谱或者食物 相关,关联度高, 但是由于用户数不 是特别多导致互动 效果比较差,回复 评论比较少

 

 

    帖子交流,互动性

高,但是两者功能 重合度高

 
 

 

商城(盈利)

商城物品种类繁 多,食品类和普通 购物无差别,没有 细分类别,是综合 性商城  

分类只有食品生鲜 涉及美食,但是没 有孕期美食的特定 推送,种类单一

商城涵盖宝宝主食、零食、食材、 补钙以及补锌的类 别,以及营养三餐 的购买方式,简单 清晰
 

大型垂直电商平台,用户多,物品 多,保障正品,性 价比高,社区互动 性强 大型社交分享平台,对于基本饮食 健康的普及很到 位,社区活跃,针 对性强 小型宝宝辅食制作推送平台,宝宝的 辅食菜谱推荐以及 购买很到位,针对 性强
 

缺点

饮食方面不够详细,分类粗糙,没 有个性化推荐,针 对性不强 商城购物种类不够丰富,针对性不 强,购买体验效果 差 社区不够活跃,互动性不强,原材料 种类分散,购买下 单繁琐

 5.3  用户体验

 

这一部分将针对核心功能的使用界面进行分析。

 

① 蜜芽宝贝

图 5.4 蜜芽宝贝核心功能分析图

从图 5.4 可以看出,首先需要注册用户,包括第三方登录以及手机号登录, 主界面是简约的白色底板,看起来舒服自然,只有分类界面涉及饮食,操作起来 很方便,点开相应种类便可以直接购买下单。

② 宝宝树孕育


图 5.5.1 宝宝树孕育核心功能分析图

从图 5.5.1 可以看出,主界面设计很粉嫩,受女生喜欢,能不能吃图片很形 象,动漫图片很可爱,点进去小图标浅显易懂,配图准确,点进大麦,相关建议 很有帮助,科普很到位。

图 5.5.2 宝宝树孕育核心功能分析图

从图 5.5.2 可以看出,孕期食谱图标可爱,点进去怀孕几周的设置很人性化, 相关菜谱资源与香哈菜谱共享,资源丰富,说明详细。

图 5.5.3 宝宝树孕育核心功能分析图

从图 5.5.3 可以看出,社交圈帖子很有趣,下面评论很丰富,达人榜的设置 有利于用户寻找分享的小达人,社交群使用起来很方便。

 

③ 萌煮

 

图 5.6.1 萌煮核心功能分析图

从图 5.6.1 可以看出,界面的动漫式图标非常可爱,符合宝宝使用需求,点 开粥,里面是各种菜谱,可以按照月龄筛选很方便,图片分享很日常,真实有效, 容易受到用户追捧。

图 5.6.2 萌煮核心功能分析图

 

从图 5.6.2 可以看出,测评实验室中有一些原材料,点开米粉,选择建议的 设置很安心,相关文章谢的非常详细,包括一些品牌介绍,产品介绍,相当于测 评,给人的感觉很专业,值得信赖。

图 5.6.3 萌煮核心功能分析图

从图 5.6.3 可以看出,辅食精选图片很漂亮,里面是制作流程以及食谱,使 用起来非常适合普通人,容易上手,分类里关于饮食的非常详细,但是比较不舒 服的一点是返回时会弹出对话框,问是否退出萌煮,设置不合理,应该设置为返 回上一界面,商城界面分类稍显不合理,点进去物品种类不够齐全。

5.4  结论

 

(1)蜜芽宝贝是大型垂直电商平台,用户多,物品多,保障正品,性价比 高,社区互动性强,但是饮食方面不够详细,分类粗糙,没有个性化推荐,针对 性不强;

(2)宝宝树孕育是大型社交分享平台,对于基本饮食健康的普及很到位, 社区活跃,针对性强,但是商城购物种类不够丰富,针对性不强,购买体验效果 差;

(3)萌煮是小型宝宝辅食制作推送平台,宝宝的辅食菜谱推荐以及购买很 到位,针对性强,但是社区不够活跃,互动性不强,原材料种类分散,购买下单繁琐,App 系统不够稳定,操作起来容易卡壳,部分功能有 bug;

(4)综合三种竞品,在核心功能饮食方面,三者各有优缺点,分析发现孕 期饮食类产品是细分市场中被遗漏的点,可以发掘成为新产品。因此可以参考萌 煮 App,将孕期饮食做成细分市场中的个性化服务产品。

6 竞品策略对比分析

6.1  商业模式分析

 

① 蜜芽宝贝:通过创立自营品牌,邀请用户加入体验来培养忠诚用户,且实现 购物平台之外的更多盈利点,蜜芽专注在海淘网购这一块,也开发了自己研发的 产品,希望通过这个途径捆绑用户,线下店的开放,也标志着电商平台都在尝试 为用户提供更多的消费场景,来获取用户和流量。

② 宝宝树孕育:(1)电子商务收入:通过其自建电商网站“美囤妈妈”,实现 线上母婴用品的销售;(2)知识付费:平台通过专家开讲、快问医生、专家答 等专栏,邀请权威专家、医生等专业人士合作,用户可以通过付费的方式购买该 项服务,进而获取专业知识的讲解与用户问题的专业解答;(3)线下活动增值 收入:提供保险、理财、线下早教等线下增值渠道,同时开发出孕期手表等智能 产品,吸引父母买单;(4)广告收入:通过提供品牌入驻获取广告费用。

③ 萌煮:采取了电商和达人经济结合的模式。“妈妈这个人群适合推行达人经 济,她们会更愿意相信其他妈妈的推荐,彼此之间有天然的信任感。且就目前来 看,母婴达人推荐产品后,用户的购买转化率在 20%左右。”

6.2  产品策略分析

 

① 蜜芽宝贝

版本迭代过程:

(1)6.7.1(2018 年 8 月 10 日)

1.奶粉、纸尿裤货全价低,大牌进口母婴尖货限时秒杀,万种商品邀请朋 友一起享受拼团价;

 

2.蜜芽圈宝宝食谱、亲子故事、生长记录,各种实用育儿工具,帮助妈妈 轻松养育健康宝宝。

(2)6.8.0-6.8.1-6.8.2-6.8.3(2018 年 8 月 20 日、23 日、9 月 6 日、7 日)

1.秒杀升级,让你快速找到心仪的商品;

2.优化细节体验。

(3)6.9.0(2018 年 9 月 22 日)

1.每日福利全新上线,签到就能赚蜜豆,换券换商品当钱花;

2.秒杀折扣力度更大,商品更多,每天 7 场好货任你选。

(4)7.0.0-7.0.1-7.0.2(2018 年 10 月 8 日、11 日、12 日)

1.蜜芽 7 周年狂欢 21 天,3000 万现金红包人人领,免费抽奖得手机;

2.每日福利全新上线,签到就能赚蜜豆,换券换商品当钱花;

3.秒杀折扣力度更大,商品更多,每天 7 场好货任你选。

(5)7.1.0(2018 年 10 月 24 日)

1.10 月 24 日 20:00 点开始,蜜芽 7 周年狂欢 21 天,3000 万现金红包人 人领;

2.每日福利全新上线,签到就能赚蜜豆,换券换商品当钱花;

3.秒杀折扣力度更大,商品更多,每天 7 场好货任你选。

(6)7.1.1-7.2.0(2018 年 11 月 3 日、8 日)

1.11 月 7 日 10 点,蜜芽 11.11 提前购,领 1111 元诚意券包;

2.每日福利全新上线,签到就能赚蜜豆,换券换商品当钱花;

3.秒杀折扣力度更大,商品更多,每天 7 场好货任你选。

(7)7.3.0-7.3.1(2018 年 11 月 28 日、12 月 5 日)

1.个人中心升级改版;

2.每日福利全新上线,签到就能赚蜜豆,换券换商品当钱花;

3.秒杀折扣力度更大,商品更多,每天 7 场好货任你选。

(8)7.4.0-7.4.1(2018 年 12 月 12 日、18 日)

1.秒杀全新改版,好货更好抢;

2.限时特卖优化,商品更多,折扣更大。

(9)7.5.0-7.5.1-7.5.2(2019 年 1 月 21 日、30 日、2 月 25 日)。、

 

1.新版商品详情,为您提供全新用户体验;

2.新版搜索列表,商品信息展示更全;

3.新版购物车,购物下单更便捷。

(10)7.6.0-7.6.1-7.7.0(2019 年 3 月 4 日、11 日、28 日)

蜜芽拼团,价低质不低,还能享免单~

(11)7.8.0-7.8.1-7.9.0(2019 年 4 月 20 日、25 日、5 月 5 日)

优化用户体验。 结论

蜜芽宝贝 App 发展已经比较完善,后续优化主要致力于用户体验优化,比 如活动的上线、每日福利的上线、秒杀折扣的范围和力度的加大,年初对商品详 情、搜索列表、购物车界面进行了改版,一步步完善用户体验。

② 宝宝树孕育

版本迭代过程:

(1)7.9.7(2018 年 8 月 27 日)

1.喂养工具增加图表功能,宝宝吃、拉、睡一图掌握;

2.新增备孕排卵试纸工具,一键拍照上传排卵试纸,选个好日子来造娃吧。 近期更新:优化了一些基础性能,提升用户体验。

(2)7.9.10(2018 年 9 月 11 日)

1.报喜帖功能优化,宝宝出生、满月、百天、周岁等幸福时刻的一键记录, 快把这份喜悦分享给亲朋好友吧。

近期更新:优化了一些基础性能,提升用户体验。

(3)7.9.11-7.9.12(2018 年 9 月 27 日、29 日)

1.早教儿歌与亲子音乐合并,增加了更多优质内容,且优化了使用体验, 可在工具中查找“早教儿歌”体验;

2.“开讲”更名为“树学院”,课程内容更专业,类型更多元化。 近期更新:报喜帖功能优化,宝宝出生、满月、百天、周岁等幸福时刻的一

键记录。

(4)7.9.13(2018 年 10 月 14 日) 优化了一些基础性能,提升用户体验。

 

(5)7.9.14(2018 年 10 月 19 日)

亲爱的树友们,还在因为双 11 各种组合而凑单?还在因为计算满减而头大?

快快更新,宝宝树孕育让你今年双 11 直购便宜好货,不迷路!

10 月 20 日-11 月 11 日,“美囤狂欢节”!我们等你!

【精上加精】:邀请百位妈妈达人,精选全球好物,贴心种草攻略在首页为 你推荐。

【严中选严】:联合天猫成立母婴正品联盟,百大品牌为你提供正品保证。

【折上再折】:美囤商城狂撒 1000 万专享优惠券,送你只属于树友的专享 福利。

(6)7.9.15(2018 年 10 月 25 日)

1.“美囤狂欢节”持续火爆进行中,正品、全球好物、种草攻略、千万优惠 券,还等什么呢?

2.为宝宝 2 岁以上的树友丰富了故事、儿歌和绘本数量。

3.优化了记录小工具的功能体验。

近期更新:10 月 20 日-11 月 11 日,为期 23 天的“美囤狂欢节”邀请你与我 们一起狂欢!

(7)7.9.17(2018 年 11 月 12 日)

1.待产包、报喜海报功能优化;

2.支持连续包月会员服务。

【连续包月会员说明】

1.服务名称:连续包月会员

2.价格:16 元/月

3.购买连续包月会员的账号,会在每个月到期前 24 小时,自动在 iTunes 账 户扣费并延长一个月会员有效期。

4.如需取消订阅,请手动打开苹果手机“设置”–>进入“iTunes Store 与 App Store”–>点击 “Apple ID”,选择”查看 Apple ID“,进入”账户设置“页面,点 击”订阅“,选择宝宝树 VIP,取消订阅即可。如未在订阅期结束的至少 24 小 时前关闭订阅,此订阅将自动续订。

【连续包月服务协议】http://m.meitun.com/my/plus/renewService/index.html

 

【会员服务协议】http://m.meitun.com/my/plus/service/index.html

(8)7.9.18(2018 年 11 月 22 日)

1.本次改版特推出“早产儿特护模式”。

11 月 17 日是“世界早产日”,每年的新生儿中,早产儿占到了 10%。开启早 产儿特护模式,接收早产儿的专业养育知识,了解矫正月龄后的发育情况。愿每 一个”早到天使”,都能被世界温柔以待。

近期更新:待产包、报喜海报功能优化;支持连续包月会员服务。

(9)7.9.20(2018 年 12 月 9 日)

1.增加晚产相关知识。宝宝迟迟不发动,宝妈别慌,宝宝树新增晚产宝宝 的【今日变化】和【孕妈护理】知识,宝宝动态及时掌握,让待产孕妈更踏实;

2.近日前,宝宝树成功在香港上市。 走到今天,我们离不开万千树友的支 持。未来我们会继续保持对母婴事业的热爱和激情,突破自我,以更好的产品和 服务回馈大家。

有家的地方,就有宝宝树。 近期更新:恢复【评论翻页】功能。

(10)7.9.22(2018 年 12 月 22 日)

1.优化【孕育记录】小工具。报喜海报、产检单可自动同步到【孕育记录】 中,懒癌患者的福音。快来使用【孕育记录】,无限量永久保存照片,打造宝贝 专属的成长纪录片。

近期更新:增加晚产相关知识。

(11)7.9.23(2019 年 1 月 4 日)

1.增加“健康分析”功能。月经分析让你全面了解“大姨妈”,月经长度、流量 尽在掌握;体温分析可以精确预测排卵体温和怀孕体温,助你成功晋升宝妈;

2.增加“答题用户排行榜”,在问答首页展示优秀回答者。想成为最牛母婴 社区的大 V 吗?来宝宝树回答问题,与其他树友 PK,一战到底!

近期更新:优化【孕育记录】小工具。

(12)7.9.24(2019 年 1 月 13 日) 树学院推出“孕育周知”服务,为每一位妈妈量身打造孕育之路的知识旅伴。

百位权威专家打造知识服务体系,一站式解决你的孕育问题。

 

(13)7.9.25(2019 年 1 月 19 日) 1.优化体验,修复 Bug。 近期更新:树学院推出“孕育周知”服务。

(14)7.9.27(2019 年 2 月 1 日)

1.丰富了【关爱提醒】的内容。在关爱提醒中添加了更多优质内容,给妈 妈和宝宝更全面的呵护;

2.优化了【宝宝记录】工具。新版记录工具支持一键分享给亲友,绑定后 的宝爸宝妈也可以同步查看记录里的照片;

3.【记录日历】工具内增加习惯记录。吃饭、运动、喝水随时记录,做一 个精致的猪猪女孩儿。

近期更新:增加“健康分析”功能。

(15)7.9.28(2019 年 2 月 16 日)

1.优化了一些体验。 近期更新:丰富了【关爱提醒】的内容,优化了【宝宝记录】工具。

(16)7.9.29(2019 年 3 月 1 日)

1.升级了【消息中心】。好友互动一览查看,随时掌握群聊动态,亲密程 度 up up up;

2.优化了体验。 近期更新:优化了【宝宝记录】和【记录日历】小工具。

(17)7.9.30(2019 年 3 月 7 日) 1.优化了体验。 近期更新:升级了【消息中心】

(18)7.9.31(2019 年 3 月 16 日)

1.首页模块自由管理。想看的不想看的,都由你来做主!极简风,学派风, 想咋疯就咋疯;

2.达人可申请成为话题主持人。你想成为宝树网红吗?申请成为话题主持 人,编辑、加精话题内容,做大家的爱豆;

3.群聊功能优化。你是他,他是我,我是谁?设置群聊昵称,再也不会傻 傻分不清楚。

 

近期更新:上线群聊功能。

(19)7.9.32(2019 年 3 月 20 日) 1.优化了体验。 近期更新:首页模块自由管理。

(20)8.0.0(2019 年 4 月 1 日)

1.个人主页可分享。秀出个人主页,分享“爬树”足迹,swag!

2.群聊全面升级!新人入群通知、群公告同步群聊,消息不再“海底捞”,@

树友来嗨聊!

近期更新:首页模块自由管理。

(21)8.0.1(2019 年 4 月 11 日) 1.优化了体验。 近期更新:个人主页可分享。

(22)8.0.2(2019 年 4 月 15 日)

1.增加【话题贡献者】榜单。话题讨论,人气 battle,争当树友圈的硬核人

 

物!

2.上线【享免费】频道。线下活动免费体验,快来抢先 get 这份宝树“霸王

 

餐”!

3.商城全面升级。晋升辣妈,品质养娃。海量商品,优惠更多! 近期更新:群聊功能升级。

(23)8.0.3(2019 年 4 月 17 日) 1.优化了体验。 近期更新:增加【话题贡献者】榜单。

(24)8.0.4(2019 年 4 月 27 日)

1.增加群投票功能。杠精的克星,重度纠结者的福音!让群投票来帮你做 决定;

2.增加群问答功能。担心问题没人回复?发起群问答寻求帮助吧,确认过 眼神,都是热心人;

3.优化了【产检时间表】和【能不能吃】小工具。 近期更新:增加【话题贡献者】榜单。

 

结论:

(1) 宝宝树孕育的产品迭代还处于优化旧功能并不断提出新功能的阶段, 内容涵盖了怀孕、育儿、商城等,比如新增备孕排卵试纸工具、报喜帖功能优化、 美囤狂欢节活动的上线、会员服务、早产晚产内容增加、小工具完善、社区完善、 线下活动的上线等,整体优化内容繁多,创意多多;

(2)商城优化存在缺陷,同时存在 2 个购物模块,“专定”页面展现的是 美囤妈妈的精选商品及美囤妈妈的订单和购物车等,引导不明确,点击“商城” 后,相当于进入了第二个 App,容易让用户产生迷茫,不清楚自己到底在哪里;

(3)虽然优化过程中不断完善工具,但是工具类产品多而复杂,建议进行 功能的整合细化、或者根据功能进行重新整合分组。

③ 萌煮

版本迭代过程:

(1)1.1(2016 年 4 月 22 日)

1.万千妈妈期待的标签功能终于来了;

2.更多精品内容等你来看;

3.优化加载速度嗖嗖的更快。

(2)1.2(2016 年 6 月 7 日) 萌煮辅食重大更新提示!萌豆们~你们建议的收藏、搜索、发布功能终于来

了,快来更新看看吧!还有一键生成菜谱杂志功能,记录每一条爱心印记,轻松 与好友分享经验和喜悦。

(3)1.2.3(2016 年 6 月 30 日)

1.修复菜谱偶尔不按图片顺序上传的问题;

2.修复用户头像首页不展示的问题;

3.优化了一些用户体验;

4.支持 IPv6 网络。

(4)1.2.4(2016 年 8 月 12 日)

1.新增 3DTouch,更快捷发布菜谱、查看搜索和收藏;

2.修复生成菜谱保存图片,不存在的问题;

3.修复了分享图片缩略图不实时;

4.修复了分享数量不同步;

5.优化了一些用户体验。

(5)2.0.0(2016 年 11 月 10 日)

1.萌煮品牌形象全新升级;

2.APP 界面优化升级;

3.首页根据用户宝宝月龄订阅食谱内容;

4.增加营养文章内容;

5.食谱增加评论功能;

6.增加粉丝关注体系;

7.增加消息中心,官方消息、用户关注、评论、更好用的收藏功能;

8.增加关联智能厨房硬件。

(6)2.0.1(2016 年 12 月 15 日)

1.本次更新主要修复上个版本一些问题;

2.增加菜谱图片生成,忘记保存或图片没有保存成功,没关系,打开【我 的】- 进入【我的菜谱】点击右上角【保存图片】再次生成;

3.优化 APP 体验,可以查看更多美味菜谱。

(7)2.1.0(2017 年 3 月 11 日)

1.本次更新主要修复上个版本一些问题;

2.优化 APP 体验,可以查看更多美味菜谱。

(8)2.2.0(2017 年 6 月 26 日)

1.新增萌煮学院;

2.新增宝宝每日食谱建议;

3.优化 APP 体验,增加更多菜谱,可以查看更多美味菜谱;

4.修复部分 bug。

(9)2.3.0(2017 年 9 月 8 日)

1.miYmiY 胚芽全谷物米上线了;

2.我们修复了很多的 bug;

3.优化了部分 APP 体验;

4.用流量更少更快。

 

(10)2.4.0(2017 年 11 月 8 日)

1.miYmiY 胚芽全谷物米又要来了;

2.修复了重复登录的问题;

3.适配了 IOS11; 4.适配了 iPhone X; 5.优化了很多细节;

6.修正了很多 BUG。

(11)2.4.1(2017 年 11 月 10 日)

1.miYmiY 胚芽全谷物米又要来了;

2.紧急修复了重复登录的问题;

3.适配了 IOS11; 4.适配了 iPhone X; 5.优化了很多细节;

6.修正了很多 BUG。

(12)2.4.5(2018 年 1 月 19 日)

1.增加达人部分搜索;

2.优化消息显示更方便;

3.优化闪退问题; 4.适配了 iPhone X; 5.修正了很多 BUG。

(13)2.5.0(2018 年 6 月 5 日)

1.全新个人首页;

2.增加食谱等级头衔; 3.适配 iPhone X; 4.优化一些细节和修复 BUG。

(14)2.5.1(2018 年 6 月 28 日)

1.修复 BUG,优化食谱上传性能;

2.食谱中新增商品购买;

3.关联萌煮商城 ID 后,可以在食谱分享时关联商品。

 

(15)2.5.5(2018 年 8 月 31 日)

1.萌煮商城上线了;

2.调整封面截图的清晰度。

(16)2.5.6(2018 年 10 月 2 日)

1.优化微商城;

2.修复食谱中步骤图的上传 bug。

(17)2.6.1(2019 年 1 月 4 日) 新增打卡功能。

(18)2.6.2(2019 年 1 月 18 日) 优化 app。

(19)2.6.4(2019 年 1 月 31 日)

1.新增热门打卡功能;

2.个人主页现实打卡信息。

(20)2.6.9(2019 年 3 月 27 日) 更换萌煮 app 皮肤。

(21)2.7.0(2019 年 5 月 9 日)

1.优化萌圈中一期一会活动评论显示方式;

2.优化特殊字符匹配规则;

3.优化用户浏览。 结论

萌煮由于上线时间比较短,还处于前期不断提出新功能并避免出现大 bug 的 阶段,会根据用户的建议不断优化,比如增加收藏、搜索、发布功能、修复每次 更新后的 bug,适配各种手机机型、界面优化、增加萌煮学院、miYmiY 胚芽全 谷物米的上线,商城的上线、社区的完善等,整体功能结构逐渐趋于完整,是我 们刚开始做新产品的一个参考。

6.3  运营策略分析

 

策略 蜜芽宝 宝宝孕育 萌煮
拉新 微信公众号,广告 基于社区的庞大用 和小家电品牌“柏

 

 

  代言,活动赞助,自创节目,网红 IP 对接,线下加盟店 宣传 户基数,宝宝树进行社区的导流,构 造完善的“宝宝树 生态”,除了有满 足用户需求的电商 服务,还涵盖金融 保险、医疗健康、 教育、旅游等。目 前,宝宝树已经形 成丰富的产品巨 帧,通过资源有效 整合以及不断创 新,全面立体地为 用 户提供可信赖 的、优质的产品和 服务 翠电器”合作,推出了一款萌煮亲子 智能烤箱,烤箱外 观颜色为樱花粉, 可以直接和萌煮的 app 产品连接;下半 年萌煮还计划借助 KOL 资源,以类似 模式推出营养米、 手动辅食器、烘焙 打发器、吐司华夫 机、万能锅等自有 产品。“平台采取 和达人分成的模 式,目前签约了一 批头部达人资源, 使平台和达人之间 进行资源互补。” 推出了品牌联合产 品和自有品牌产品
 

留存

注册送优惠券,购物收单免邮费;蜜 芽圈的自传播
 

 

 

 

 

促活

 

 

 

 

蜜芽圈 UGC 内容发 布,互动;微信红 包;各种活动,秒 杀

 

 

6.4  结论

 

(1)蜜芽宝贝发展处于成熟期,开始注重培养忠诚用户,线下店的开放尝 试为用户提供更多的消费场景,来获取用户和流量,功能优化上更加注重用户体 验的优化,通过一些折扣活动的上线拉动用户消费,提高营业额,在运营模式上 社交电商被充分挖掘。

(2)宝宝树孕育发展处于蓬勃发展期,各项功能百花齐放,开始在电商、 知识付费、线下增值活动、广告收入等方面实现盈利,功能优化上不仅优化旧功 能,还在不断推出全新功能模块,但是太多的新功能显得 App 过于繁杂,需要实 现功能重组优化,在运营模式上寻求电商、金融保险、医疗健康、教育、旅游等 多服务融合,打造全方位的服务。

(3)萌煮发展处于成长期,采取了电商和达人经济结合的模式,提高用户 的购买转化率,功能优化上不断推出基本新功能并逐渐完善,避免出现重大 bug, 运营模式上借助 KOL 资源推出品牌联合产品和自有品牌产品。

(4)综合三种竞品,可以发现,萌煮、宝宝树孕育、蜜芽宝贝分别处于成

 

长期、蓬勃发展期、成熟期,代表了新产品发展的三个阶段,每个阶段的侧重点 各有不同,对于孕期饮食新产品,还处于开始阶段,可以参考萌煮的发展模式, 将精细化运营做到极致。

7 总结

 

(1)采取孕期妈妈+社交电商的新模式,解决怀孕妈妈从怀孕开始到坐月子 结束这段时期的健康饮食问题成为母婴新突破方向。

(2)对于孕期饮食产品,母婴市场用户锁定在 25-35 岁处于人口多经济发 达的省份的女性用户,未来母婴用户的消费不仅要满足物质需求,更要满足精神 愉悦的需求。

(3)对于孕期饮食产品,在功能结构上,避免繁复冗杂,多个购买功能的 堆砌容易引起用户迷茫,从而改善购物体验,在内容设计上,提升内容质量并推 送精准用户购买,在界面设计上,保证美观大方,使其更加符合 90 后审美,运 营模式可参考萌煮,采取社交电商+达人经济,提高用户的购买转化率,从而实 现大规模商业化。

 

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