行业案例 | 能源行业的B端思维精进法则

起点学院动态,起点课堂企业内训 2020-08-11

互联网的B2B模式正在向大宗能源领域延伸，互联、高效的能源互联网布局已初见雏形按照互联网理念搭建的新型能量和信息双向互动的交换与共享网络。

利用先进的电力、电子、信息以及智能能源管理技术，在信息能源一体化架构中，真正实现能源的双向按需传输和动态平衡使用，计划转变成与众多不同类型消费者互动的开放型智能网络。

2019年年初，国家电网公司提出了“三型两网、世界一流”战略目标。

“三型两网”战略的本质是基于互联网思维，发挥电网的枢纽作用，推动建设智能电网与泛互联网在电力物联网协同并进，构成能源互联网平台，带动产业链上下游和全社会共享发展成果。

风电领域拥有10年成功经验的天润新能（金风科技旗下）为有效的对能源资产进行管理与服务，建立了数据互通共享的风电行业云平台，以风电全产业链内外部数据资源为基础，为行业伙伴提供更广泛产品，构建相关金融、产业、服务等全方位立体式能源综合产业衍生产品服务体系。

为推动其企业风电场运维、和整体价值托管业务数字化转型，天润新能寻求起点学院的帮助，以求将目前产品&营销团队的能力短板补齐。

经过前期的需求调研、学员痛点采集，我们根据需求，匹配了刘永平老师（原阿里云战略合作CPO，全栈产品专家，12年以上互联网IT及互联网金融平台系统设计研发运营经验）进行带教；

经过训前深度沟通，结合参训学员工作中遇到的方向型问题，进行了课纲开发调整与详细的案例定制化引入。

课程设置从以下三个角度入手：

1. 市场2B产品发展趋势及特性：

包括目前市场2B产品发展规模及市场容量、行业2B产品发展趋势及阶段、行业2B产品发展路线图及产品模式；

2. 数据时代下2B产品设计策略及规划路经：

包括产品设计、规划管理能力，从需求转化、产品定位、实现方式、交互设计、产品落地等；

3. 2B产品经理的能力模型及设计要点：

产品经理知识体系、业务建模、接口管理等。

培训课程—促进企业产品架构升级转型的能力

1. 培训主题：

此次培训的主题是：《TO B产品经理修炼营》。

通过高阶的产品思维与体系化的方法论学习，以及再现真实工作场景、结合定制化案例的实操演练，参训学员在B端产品架构设计方面的能力有了更为全面系统的提升。

2. 培训内容：

课程从多方位多角度详细的讲解了产品规划全过程，刘老师从产品经理思维与能力维度，通过丰富的案例讲解做产品的每一个步骤所需的方法论。（目前业内公认的最科学也是适用于各行业的方法论）重点讲解产品设计、规划管理能力，从需求转化、产品定位、实现方式、交互设计、产品落地、项目管理、案例分析等。每一步都配有随堂练习，工作场景再现，真正做到教、学、练、用。

3. 培训形式：

工作坊课程讲解过程中每一步都配有随堂练习及相应的实战练习，工作坊实战演练，工作场景再现，真正助力学员将学习方法落地，让学员结合其产品项目进行分析实战，全面提升产品思维与格局。

4. 培训目标：

详细了解TOB产品定位与发展主线；

天润现阶段TOB产品设计的策略与方法要点详解；

TOB产品设计落地方法；

数字化转型对产品经理能力发展要求与提升方向；

培训落地—如何助力企业解决需求痛点

在现场授课环节，拥有12年以上互联网金融平台系统设计研发运营经验的刘老师结合负责过的珠江啤酒数字化升级案例、采用阿里云企业级互联网架构的中台体系案例、支付宝刷脸设备和微信刷脸设备营销案例等，带领参训学员根据所学产品思维与方法论，深度融合自身负责的产品或业务进行实操演练。

丰富的案例加实操演练让参训学员在B端产品思维维度、需求挖掘与需求分析、产品设计与平台打造等B端产品全流程板块，构建了体系化的思维能力与知识框架，以及进一步放眼全行业，形成更高阶产品思维。

实战演练—训练营各小组的实战精彩瞬间

「现场组内讨论」

「现场协作实操，输出成果」

「现场互动气氛热烈」

「现场实战演练成果展示」

「老师授课精彩瞬间」

「训后合照」

学员反馈：参训小伙伴们的课后感受

根据细化的学员报告来看，大家认为此次培训“整体数字化发展方向值得借鉴”，在学习到B端产品的规划、设计、开发的基础知识外，对于其宏局观设定也觉得收获很大。

相信学员通过现场学习与实操输出能够更好应用工作实践，学以致用，希望广泛加入的金融类案例能够帮助天润在价值托管方面的业务精进，也能推动TO B产品业务不断发展壮大。

以下是学员反馈：

A同学：

感觉数字化将带来行业运营模式的巨变，导师讲解思路清晰，内容丰富

B同学：

学到了2B产品规划方法流程，有宏局观。

C同学：

整体数字化发展方向值得借鉴

起点总结与建议

一天线下课程的较大比重放在ToB产品设计流程、ToB产品经理的能力模型与专业技能要求上。

刘老师的ToB行业解决方案经历经验丰富，力求上承承接战略、下接行业与市场，在夯实ToB产品能力的的基础上，培养如何让公司产品升级到满足未来3年的产品架构设计，通用能力模型设计及PAAS云平台设计。

课程知识与方法论吸收上，需要搭建与完善自身产品思维与能力的系统框架，并在消化知识的基础上关注学习应用效果，强化实践，推进公司内部TO B产品业务的规划设计与迭代优化。

起点学院内训人才服务简介

1. 四大模块，百门内训成熟体系课

我们针对不同企业实际需求，与700+位来自一线互联网，并主导过亿级用户产品、众多刷屏级运营项目的实战派大咖，深度调研，推出四大模块，近百门内训成熟体系课——

2. 科学、完善的服务流程

科学的培养体系，帮助学员及企业更好地成长——

3. 300+企业选择了起点学院

科学、专业的互联网人才培训，赢得了300+企业的选择与信赖——

4. 与我们沟通您的人才培养需求

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