随着互联网的快速发展，C端市场的逐渐饱和，许多企业将目光转向了能满足业务新增长点的B端产品。那么如何做好TO B产品的运营与商业化来提升企业价值呢？恒生电子带着这个问题来到了起点学院。
恒生电子是一家“让金融变简单”为使命的金融科技公司， 聚焦金融行业，致力于为证券、基金、保险、银行、交易所等机构提供整体解决方案和服务，为个人投资者提供财富管理工具。 多年来，恒生以技术服务为核心，凭借多年金融IT建设经验，以及对互联网的深刻洞察和理解，用优质的产品与服务，持续驱动金融机构创新发展。
今天起点学院将携手恒生电子共同解答关于TO B产品的运营与商业化的疑问。
培训背景
通过课前沟通以及内部调研，我们共筛选出30名有一定工作经验的同学参加此次培训，分别来自产品经理、运营经理、战略策划等多个岗位。
为满足恒生电子想要提升学员对TO B产品理解与商业思维的需求，起点学院为其匹配了拥有十余年软件和产业互联网产品和业务的商业运营经验，对于大数据和云计算产品有丰富的理论和实践经验的汤子楠老师来讲授《TO B产品的运营与商业化》课程，帮助学员提升对于B端产品的认知层次和拓展思维边界。
培训内容及特色
课程内容：
在本次培训课程中，汤子楠老师首先从几个商业败局案例谈起，勾起恒生电子学员在实施B端产品规划过程中的痛点，引起学员深刻反思。再从产品和解决方案的关系进一步剖析商业模式的缔造与变革。
接着针对学员对于运营规划与发力点思路不清晰的情况，老师从互联网谈起，逐步构建运营体系，引导学员学会与各方协调，促成整体运营的有序进行。
最后从TO B运营的准备工作、计划到落地、组织保障和协同三个方面来解答运营过程中的常见问题，基本树立学员关于TO B产品运营的流程思维体系。
课程形式：“学+例+练+论”
课程通过大量知识方法论的学习+老师亲身经历与其他案例分析+丰富的互动练习+实战辅导点评+讨论问答的工作坊形式进行授课。针对学员关心的TO B产品运营体系搭建的问题，老师在讲解知识方法论的过程中有针对性的结合阿里云、UCloud等案例输出与课堂实战作业，进行现场点评，帮助学员加强对技能方法的理解，提升在实际工作中的复用能力。在课程上与老师组员讨论互动，促进学员头脑风暴，更有利于运营体系的构建。
课程精彩回顾
（老师讲授课程中）
（学员认真思考）
（全体学员与老师合影）
训后反馈及总结
恒生电子《TO B产品运营与商业化》课程圆满结束，相信通过老师的案例以及知识方法论的输出，学员能够基本掌握对B端产品的全面认知。结合实战演练，能更科学的将方法论和案例代入真实的业务场景中。在本次培训中，学员给予的反馈评分也达到4.79（满分5分）；
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您对我们分享讲师的教学态度满意吗？ |
4.89 |
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您对我们分享讲师的教学能力满意吗？ |
4.83 |
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您对我们分享讲师的专业素养满意吗？ |
4.86 |
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分享的内容结构是否清晰？ |
4.83 |
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分享的内容是否逻辑顺畅？ |
4.78 |
| 分享的内容是否可以启发并开拓我的视野？ |
4.81 |
| 分享的内容是否易于理解且有效应用？ |
4.50 |
| 总平均分 |
4.79 |
学员的反馈更能反映对老师以及课程的认可：
学员A：完整而系统的讲解了运营与商业化，让我能够与平时工作中遇到的场景结合，产生新的认识和新的解决方法，收获很大！
学员B：对产品管理的宏观架构有了更清晰的认知，课程中某些客户案例很有意思，也带来了很多思考和启发。
学员C：实践案例与理论相结合，让枯燥的数据更加生动！
最后感谢恒生电子的领导和同学们对于起点学院的信任和支持，相信学员可以在《TO B产品的运营与商业化》课程的赋能下，充分利用自身业务积累和技术优势，积极以优质的产品与服务持续驱动金融机构创新发展，稳固金融科技行业龙头地位。
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