01 培训背景
苏泊尔作为国内小家电领域的知名品牌，近年来在清洁家电业务上展现出了显著的增长潜力。随着消费者对家居清洁效率和质量要求的提升，苏泊尔积极布局清洁电器市场，推出了包括吸拖一体机、电动拖把、吸尘器和洗地机等创新产品。特别是在洗地机领域，苏泊尔推出的双滚刷全屋自烘干洗地机，以其高效的清洁能力和便捷的使用体验，迅速获得了市场的认可。此外，苏泊尔在产品研发和设计上不断追求创新，以满足消费者对健康、便捷生活的追求，同时也在智能化和个性化产品上进行了积极的探索和布局。
尽管苏泊尔曾经在厨房小家电领域取得了显著的成绩，但随着市场环境的变化，特别是新兴品牌的崛起和消费者需求的多样化，苏泊尔的增长速度出现了放缓的迹象。
为了应对这些挑战，苏泊尔计划进行一期专项培训，引入非苏泊尔式的外部参考，通过分析竞争对手的案例、行业最佳实践和新兴市场趋势，激发团队的创新思维。这将有助于拓宽团队的视野，并在营销策略和产品设计中融入新的元素。通过这一计划，公司期望加不仅能够提升团队的实战能力，还能够帮助苏泊尔在竞争激烈的市场中保持领先地位。
02 【培养方案】
1.目标对齐：
通过本次培训，苏泊尔期待学员能够将理论知识与实际案例相结合，提升品牌运营的实战技能，为未来的品牌推广工作打下坚实的基础。
(1)理解品牌运营案例：通过其它知名清洁家电品牌的案例，学习品牌推广的共性特征和如何建立品牌群体共识。
(2)掌握品牌推广运营逻辑：深入理解品牌推广成功的两大核心驱动力
(3)学习品牌推广成功法则：深度分析其它品牌的成功案例，学习品牌推广的关键要素。
(4)掌握新品牌推广成功公式：通过市场上最新品牌的成功案例，学习产品力、渠道力、营销力、品牌力和机会窗口等要素在品牌推广中的作用。
(5)提升营销策略设计能力：通过案例学习，掌握如何设计打动人心的营销策略。
(6)建立品牌心智：如何通过有效的营销策略和用户定位，加强品牌在消费者心中的心智地位。
面对这些挑战，苏泊尔与起点课堂携手，致力于通过专业培训来解决这些痛点，并实现以下培训目标：
(1)品牌运营案例串讲：通过市场同行业品牌的案例，探讨品牌推广的共性特征和如何构建品牌共识。
(2)品牌推广运营逻辑精讲：深入讲解品牌推广的核心逻辑，包括功能价值与情感价值的结合，以及多渠道协同和内容创新策略。
(3)打动人心，建立心智：学习如何通过营销策略和用户定位，有效打动消费者并建立品牌心智。
2.解决方案
苏泊尔的对接老师与起点课堂顾问、行业资深专家组织了多次远程沟通，双方明确培养目标后，起点课堂为苏泊尔定制了《新市场格局下品牌流量推广运营逻辑及案例精讲》课程，授课方式是以线下授课+方法论讲解+案例串讲+实践演练的共创坊形式，帮助学员理解家居用品营销与厨电营销的不同，更新他们的市场和用户理解，拓宽视野，转变思维模式，并提供实践机会以促进知识和技能的应用。
为了确保这些解决方案的有效实施，起点课堂特别邀请了业界资深的专家、起点课堂金牌导师—志趣老师。作为本次培训的主讲人，老师是起点课堂硬件行业培训、咨询主讲老师、金牌讲师。从0-1打造年销10亿单品，几十款年销过亿产品操盘经验，孵化了小米生态链、追觅科技等多家公司及产品。具有智能硬件、互联网产品、快消品、耐消品等跨行业的爆品打造实战经验。我们相信，在志趣老师的指导下，苏泊尔的运营同事们能够更加了解竞争对手、看清行业和新兴市场趋势，激发团队的创新思维。
（学习地图）
03 共创工坊——教学练用
前期教学物资、课中练习工具、授课时间等细项一一确认并落地执行后，志趣老师正式前往苏泊尔授课。
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在本次课程中，志趣老师将帮助学员理解家居用品营销与厨电营销的不同，更新他们的市场和用户理解，拓宽视野，转变思维模式，并提供实践机会以促进知识和技能的应用。
（授课内容节选）
通过本次培训，学员将学习到品牌运营的关键策略，包括如何通过案例分析来识别和推广品牌共性特征，以及如何构建和维护品牌共识。课程将深入讲解品牌推广的核心逻辑，重点包括价值的双重维度——功能与情感的结合，以及如何通过多渠道协同和内容创新来增强品牌的市场竞争力。此外，学员还将掌握如何通过精心设计的营销策略和精准的用户定位，触动消费者的情感，建立深刻的品牌印象，并在消费者心中树立稳固的品牌地位。
（授课内容节选）
本次培训旨在提升参与者在品牌推广运营方面的理论知识和实践技能，使其能够更有效地进行品牌管理和推广。
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在共创坊的互动环节中，学员们在课间积极提出问题，通过积分和奖品等激励机制，极大地提升了学习的积极性和热情，营造出了一个充满活力和动力的学习氛围。
04 【课后反馈】
项目圆满完成后，起点团队对苏泊尔进行了跟进调查。参与者对于整个学习体验均给予了积极的反馈：
参与培训的学员、企业的人力资源部门、以及业务部门的负责人等不同角色，也分享了他们的观点和感受：
通过本次培训，学员们学到了如何通过分析竞品和用户行为来制定有效的营销策略，大家也有了更深的认知。大家还期待未来的培训能涵盖专业性技能的提升，以及针对不同渠道规则变化和各大平台新趋势的解读。
所以，如果您当前所在的企业也对新市场格局下品牌流量推广运营逻辑及案例剖析感兴趣，或是想获取相关资料，欢迎添加下方高级人才培养咨询顾问的二维码，起点课堂企业服务将为您定制数字化转型人才培养的解决方案。
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