01 【培养背景】
海克斯康集团由实业家Torbjörn Ek于1992年领导创立，总部位于瑞典斯德哥尔摩。创立之初的海克斯康，主要聚焦于换热器垫片、橡胶零件等产品的生产。后靠计量设备夯基，之后延伸到设计工程再到生产端，如今已延伸至产品的全生命周期，提供整体的解决方案，今天，海克斯康被定义为数字信息化技术的提供商。
面对快速变化的市场和技术发展，公司高层意识到目前面临组织结构偏差和能力分布不均的问题，销售和市场部门与研发部门沟通不畅，导致研发与市场需求不匹配，同时研发对市场掌握不足。为解决这些问题，公司需要建立一个有效的跨部门沟通机制，提升研发部门的市场敏感度，并加强软件团队的能力。
在了解到起点课堂对于产品经理的培训在业界广受好评后，海克斯康决定选择起点课堂来通过体系化培训，帮助企业员工掌握工作内容、方法及标准，明确关键能力提升路径，以实现各部门的协同发展，提高整体工作效率和市场竞争力。
02 【培养方案】
1.需求对齐：
海克斯康在面对市场和技术的快速变化时，认识到了组织结构和能力分布上的问题，具体需求点可以总结如下 ：
- 建立有效的跨部门沟通机制：解决销售和市场部门与研发部门之间的沟通不畅问题，确保信息流通和协同工作。
- 提升研发部门的市场敏感度：使研发部门更好地理解市场需求，提高研发成果与市场需求的匹配度。
- 加强软件团队的能力：提升软件团队的专业技能，以适应快速变化的市场和技术发展。
- 体系化培训：通过培训帮助员工掌握工作内容、方法及标准，提升整体工作效率。
- 明确关键能力提升路径：为员工提供清晰的能力提升方向，促进个人成长和部门协同发展。
- 提高整体工作效率和市场竞争力：通过培训提升各部门的协作能力，增强企业在市场中的竞争力。
面对这些挑战，海克斯康与起点课堂携手，致力于通过专业培训B端产品建设全流程的课程使学员理解互联网的特点，产品分类及特点，B端产品的分类体系。系统化的讲解产品经理必备的专业能力、对产品解决方案与架构设计，针对性提升企业产品经理能力；在工作中提升创新思维方面以及学习如何给客户带来更好的服务，掌握B端完整方法论及产品运营推广能力，理解客户需求，获取用户反馈的课程。在课程中能提升学员们产品化能力和业务复用能力的设计思路。
2.解决方案
海克斯康的对接老师与起点课堂顾问、行业资深专家组织了多次远程沟通，双方明确培养目标后，起点课堂为海克斯康定制了《B端产品建设全流程》课程，授课方式是以线下理论讲解+实战演练+讲师点评的工作坊形式，帮助学员从规划到落地的全流程产品能力。
为了确保这些解决方案的有效实施，起点课堂特别邀请了业界资深的专家、起点课堂金牌导师—杨老师。作为本次培训的主讲人，杨老师在互联网行业拥有深厚的背景，曾在百度、VIPKID等知名科技公司担任要职，并且是多款成功企业级产品从概念到成熟的主要构建者。他在企业数字化转型、数据仓库及商业智能（BI）建设等领域积累了丰富的实战经验，同时，他还是业界公认的B端领域权威书籍的作者之一，为B端专业人士提供了宝贵的知识资源。
我们相信，在杨老师的专业指导下，海克斯康的产品经理们将对系统设计产品解决方案、客户需求具备更深刻的理解。熟练掌握B端产品运营推广，显著提升产品化与业务复用能力。
（学习地图）
03 共创工坊——教学练用
前期教学物资、课中练习工具、授课时间等细项一一确认并落地执行后，杨老师正式前往海克斯康授课。
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在现场授课环节，杨老师通过对《B端产品建设全流程》课程进行体系化讲解，并辅以其丰富的实战案例，让学员对产品经理或者其他方向产品经理定位有更深的认知，在运营推广和获取用户需求技能得到提升的学员。
（授课内容节选）
课程结合了互联网场景驱动的需求分析洞察，以及复杂软件需求建模的核心要点，将用户体验思维穿插于经典的需求分析工程，让学员掌握以用户为中心，基于场景和体验的复杂业务分析、需求拆解，通过抽象建模实现具备扩展能力的软件设计。
（授课内容节选）
通过实际案列，讲述了B端产品从商业模式架构、定位规划，到需求挖掘、业务建模、细节方案设计、以及运营推广落地的全流程，帮助学员打通知识体系结构，学习并掌握一套能立即应用于工作实践的完成产品方法论。
04 【课后反馈】
为更好掌握学员对本次课程的意见及学员对课程的满意度，特对此次培训后进行问卷调查，及综合性评估，现将调查结果统计分析如下：
参与培训的学员、业务部门的负责人、企业的人力资源部门，也分享了他们的观点和感受：
通过本次培训可以看出，无论是老师专业度、课程结构设计、教务安排等各方面，学员们的满意度都是非常高的。
培训的价值不光在于短期的可见结果，更多是埋下一颗种子，埋下专业的核心细节的敏感，从而在以后日复一日的应用里发挥潜移默化的价值。
所以，如果您当前所在的企业也对培养B端产品建设全流程感兴趣，或是想获取相关资料，欢迎添加下方高级人才培养咨询顾问的二维码，起点课堂企业服务将为您定制数字化转型人才培养的解决方案。
成立于2014年的起点课堂，作为国内知名的产品经理社区“人人都是产品经理”旗下的教育品牌，一直专注于为企业提供定制的数字化转型人才培养解决方案，提升互联网人在产品、运营、增长、营销等领域的专业能力。
我们长期服务于一线互联网公司及头部传统转型公司，为京东、顺丰科技、宝马等头部企业制定产品及运营人才培养解决方案，也连续三年成为顺丰科技产品经理培养唯一合作伙伴。目前服务过的企业客户已经超过1000+，涵盖互联网、金融银行、物流通信、车企航空等众多领域。
